凝心聚力，征戰百億。9月17日，華為智能協作合作伙伴峰會2021正式召開，400+伙伴齊聚一堂，共謀發展。

　　共同分享視頻會議、會議平板、教育平板引領千行百業數字化升級的豐碩成果，相約同行，擁抱智能協作新時代。華為智能協作的新產品及解決方案、全國體驗中心授牌儀式也在現場精彩呈現。

　　桂林市人民政府副市長 龍杏華

　　2018年起，桂林市委、市政府強力推進數字桂林建設，取得了顯著成效，在2020年被自治區認定為大數據副中心城市和首批數字經濟示范區。此次峰會，桂林市人民政府副市長龍杏華蒞臨現場發表了歡迎致辭。

　　龍杏華副市長表示，加速發展數字經濟，離不開構建開放共贏合作生態，通過優勢互補、資源共享、共同發展，不斷加強與華為在數字經濟各領域廣泛而深入的合作，為桂林數字經濟創新發展發揮了積極的示范引領作用。

　　2021年，華為智能協作繼續高歌猛進，視頻會議連續第八年蟬聯中國市場份額第一。數字化辦公新品IdeaHub辦公寶上市一年，斬獲各類大獎，市場份額達到19%。渠道業務也得到快速增長，2021上半年，渠道業績增長超過130%。預計到2021年年底，體量超過五千萬的伙伴將達30多家。

　　產業、策略雙管齊下

　　邁向智能協作新時代

　　華為智能協作領域總裁 孫權

　　華為智能協作領域總裁孫權表示，智能協作取得長足發展，背后離不開伙伴們的信任與支持。未來聚焦千億市場機會，華為將在視頻會議、會議/協作平板和智慧教室3個方向持續發力，不斷推出創新產品并提升開放性，與伙伴一起做大產業，取得更大成功。

　　華為智能協作領域銷售總經理 毛澗

　　華為智能協作領域銷售總經理毛澗表示，根據產業戰略布局，將更清晰地確定目標市場，并成立專項團隊，全身心服務伙伴。

　　對于行業伙伴，提供政府、大企業、金融等行業洞察報告，輸出可執行的解決方案，強化全流程服務閉環。對于分銷伙伴，發布面向地市縣區客戶的“小而美”解決方案，加速下沉拓展，助力商業成功。

　　為了更好地貼近用戶，直觀展示智能協作全系列產品及解決方案，華為智能協作領域與伙伴們，在全國設立了50個“華為智能協作體驗中心”。通過沉浸體驗的方式，加深用戶感知，進一步提升效率。

　　聚眾智

　　伙伴經驗分享百家爭鳴

　　北明軟件有限公司副總裁 杜雪

　　深圳華兆科技有限公司總經理 張峽生

　　山西鑫泰科科技股份有限公司總經理 賈婷媛

　　武漢仕云科技有限公司副總經理 鐘星

　　西安巴斯光年軟件科技有限公司總經理 慕勇峰

　　深圳星網信通科技有限公司總工程師 王威

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　　2021渠道伙伴隊伍不斷壯大，華為智能協作始終堅持共贏共生、相互學習的理念，與伙伴共赴數字化轉型之約。

　　會上，部分渠道伙伴分享了項目運作經驗。如何讓采購IdeaHub成為日常?北明軟件副總裁杜雪和鑫泰科總經理賈婷媛提供了核心辦法，即轉變采購邏輯鏈，通過銷售對象和銷售方式的轉化，另辟蹊徑，打開新的價值空間。

　　關于如何開拓渠道，華兆科技總經理張峽生、仕云科技副總經理鐘星說出了他們的看法：打破定性思維，不局限于IT集成，豐富渠道類型是關鍵。

　　同時針對ISV伙伴，如何規模復制IdeaHub行業寶?巴斯光年總經理慕勇峰分享了兩大法寶。第一，深入洞察，做到發現價值、選擇價值、提供價值;第二，分辨使用者、維護者、決策者，更有利于快速落地。

　　星網信通總工程師王威分享了如何打開智慧城市機會點，核心做到“橫向集成，縱向溝通”，橫向打通部門數據，縱向聯動省市縣鄉村五級，才能實現可視化調度運營。

　　產品創新

　　幫助伙伴踏上增長快車道

　　會上，華為智能協作的全系列創新產品登場亮相，從客戶體驗的角度出發，充分發揮聯接和專業音視頻能力兩大核心競爭力，提供了全系列協作辦公產品，持續引領創新，滿足用戶不同場景的需求。

　　華為智能協作領域視頻會議總經理 溫超

　　華為智能協作領域IdeaHub總經理 趙云軒

　　華為智能協作領域協作平板總經理 張巧明

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　　華為智能協作領域視頻會議總經理溫超介紹了視訊產品的廣闊空間，以及六大解決方案在各行各業的應用情況后，提出了視頻能力向千行百業衍生，成為數字化連接器的理念，并正式發布了LED會議一體機，適用于行政會議室、報告廳等高端場景。

　　數字化會議室是未來辦公空間的大趨勢，華為智能協作領域IdeaHub總經理趙云軒表示。并提供了一套完整的數字化辦公解決方案，基于All in One的生產力工具IdeaHub，輕松聯動提升辦公效率。

　　華為智能協作領域協作平板總經理張巧明詳細介紹了今年推出的華為智慧教室解決方案，全面覆蓋專遞課堂、名師課堂、名校網絡課堂和常態課堂四大場景，讓教學內容豐富有趣、教學應用簡潔高效、教學環境健康安全、教學過程無界觸達。

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　　會議現場規劃了“云視頻+生態”、“數字化辦公”、“智慧教室”三大展區，展示了全系列產品及解決方案，包含4K超高清會議、VDCP可視指揮解決方案、IdeaHub辦公寶、華為智慧教室解決方案、智慧安平、智慧醫療等，以及全新亮相的LED會議一體機，渠道伙伴現場親身體驗，感受數字化轉型的成功實踐。

　　結 語

　　隨時在線、隨地溝通的智慧辦公新時代已然到來。新征程開啟，華為智能協作將持續創新業務，與每一位有理想、有抱負的伙伴一起，在“共建全場景智慧辦公”的愿景下，共贏價值，共享繁榮!