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海信CEO直播帶貨能拉動(dòng)投激光電視市場(chǎng)增長(zhǎng)嗎?

來源:早鳥資訊        編輯:lsy631994092    2020-05-06 09:27:02     加入收藏    咨詢

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五一當(dāng)日,海信電視整體銷量同比增長(zhǎng)了48.52%,其中海信激光電視更是量額齊增:激光電視銷量同比增長(zhǎng)293.02%;銷售額同比增長(zhǎng)160.97%,賣得最好的是75L9S、80L5、88L5、88L5V等型號(hào)的大屏化產(chǎn)品。這得益于海信多年的技術(shù)積累,與線上線下合理的渠道布局和價(jià)格體系。

  繼極米CEO鐘波現(xiàn)身羅永浩直播間之后,又一位投影行業(yè)的大佬選擇了直播帶貨。

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  4月30日,勞動(dòng)節(jié)前一天晚上,海信集團(tuán)董事長(zhǎng)周厚健作為“神秘大咖”亮相海信電視天貓官方旗艦店直播間,為海信激光電視“帶貨”,這也是其直播首秀。

  沒有華麗的臺(tái)詞,沒有浮夸的表情,作為一位“理工男”背景出身的國(guó)企老總,鏡頭面前的周老板更多地表現(xiàn)出了穩(wěn)重的氣質(zhì),比如周厚健直言

  “海信不是一個(gè)善于吹牛的企業(yè),海信做激光電視多年,在激光顯示技術(shù)上研發(fā)得很深,在產(chǎn)品的功能和性能上也一直堅(jiān)持用電視的標(biāo)準(zhǔn)來做激光電視,希望大家多多購買,多多體驗(yàn)海信激光電視。”

  “在中國(guó)企業(yè)做電視的老總中,我大概是時(shí)間最久的一個(gè),我從38年前就開始做電視,可以說干了一輩子電視,我對(duì)電視的追求一直比較高,最后還是推薦激光電視”。

  受疫情影響,原本在后方排兵布陣的CEO們,不約而同地把戰(zhàn)場(chǎng)遷移到直播間。薇婭、李佳琦等流量網(wǎng)紅一場(chǎng)直播下來動(dòng)則幾個(gè)億的銷售額讓很多企業(yè)看得直流口水,但是,直播帶貨是否適合每一個(gè)行業(yè)每一家公司?這還得打一個(gè)問號(hào)。

  如果你在百度上輸入電商直播帶貨,馬上就會(huì)有推廣信息幫你科普直播帶貨重構(gòu)“人-貨-場(chǎng)”,

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  點(diǎn)進(jìn)去,緊接著滿屏幕都是幾分幾秒幾個(gè)億的帶貨速度,所以這么大的風(fēng)口,這么好的事情,這些網(wǎng)站這些大師忙著撈錢都來不及,還抽空過來教你怎么賺錢?是傻子太多騙子不夠用了,還是說直播太多CEO都不夠用了?

  淘寶作為平臺(tái)方,自身不生產(chǎn)產(chǎn)品,為了打造“直播帶貨風(fēng)口”,自然就會(huì)略過“貨”這一層,強(qiáng)調(diào)人和場(chǎng)。

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  人自然是“李佳琦”等網(wǎng)紅主播,場(chǎng)則是直播間,不過李佳琦本身就和淘寶平臺(tái)有千絲萬縷的關(guān)系,在數(shù)據(jù)上有很大的操作空間,目的就是樹立直播帶貨標(biāo)桿。

  其實(shí)我們從淘寶直播的各類PR稿件就能初窺端倪,淘寶直播誕生以來,公開場(chǎng)合的PR稿一直在強(qiáng)調(diào)直播帶貨“重構(gòu)人、貨、場(chǎng)的場(chǎng)景云云”,仿佛這是一個(gè)顛覆性的營(yíng)銷創(chuàng)新。

  但是,如果仔細(xì)拆解開直播帶貨,自始至終也從未跳出過經(jīng)典的營(yíng)銷學(xué)入門的4P理論:

  Product、Price、Place、Promotion ,取其開頭字母,意思為產(chǎn)品,價(jià)格,渠道,推廣

  直播帶貨最為關(guān)鍵的點(diǎn)并不是直播,也并非網(wǎng)紅,而是貨,即產(chǎn)品與價(jià)格的組合。更細(xì)說就是產(chǎn)品的品類、設(shè)計(jì)、技術(shù)含量、供應(yīng)鏈、價(jià)格體系制定等一系列組合拳,最后一步才是直播。

  以李佳琦為例,李佳琦背后的團(tuán)隊(duì)能夠從品牌方處拿到全網(wǎng)最低價(jià),能夠做到這一點(diǎn),已經(jīng)成功了一半。

  如果你的產(chǎn)品能夠拿到比李佳琦更低的價(jià)格,你就成功了一半。

  再舉個(gè)更貼近的例子,小米的前幾代產(chǎn)品,極高的性價(jià)比,以低于同行手機(jī)一半的價(jià)格,1999元橫空出世,一場(chǎng)發(fā)布會(huì)帶貨幾個(gè)億也是很正常的事情。#好的產(chǎn)品自己會(huì)說話#一點(diǎn)都沒錯(cuò)

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  退一步講,你的品牌足夠響,在直播中價(jià)格足夠低,換哪個(gè)主播都不會(huì)差。好主播的優(yōu)勢(shì)是能夠放大產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

  所以,直播帶貨揉碎來看,也只是4P理論中的渠道和推廣罷了。做好產(chǎn)品才是最偉大的營(yíng)銷,在做直播帶貨之前可能你得想清楚,你的產(chǎn)品足夠有競(jìng)爭(zhēng)力嗎?

  這個(gè)世界上好的產(chǎn)品總是稀缺資源,絕大部分還是同質(zhì)化的產(chǎn)品。不過,大多數(shù)同質(zhì)化的產(chǎn)品也得找渠道賣出去。直播帶貨提供了一個(gè)新的渠道而已。

  那我們?cè)倩剡^頭來,說說投影行業(yè)是否適合直播帶貨?

  其實(shí)這里可以拆開兩個(gè)詞來看:

  直播和帶貨

  先說帶貨,需要考慮兩個(gè)問題:

  ①直播渠道費(fèi)用是否低于原有的渠道費(fèi)用 ,別指望招聘兩個(gè)主播在鏡頭面前擠眉弄眼“OMG”就能把貨賣出去,要知道李佳琦可是淘寶扶持的典型和標(biāo)桿。你先核算一下,是否有實(shí)力組建一個(gè)幾百人的團(tuán)隊(duì)為這兩個(gè)主播服務(wù)再說。如果可以,那么,則商業(yè)邏輯成立。若不能,直播帶貨只是一個(gè)偽命題。

  ②如果你走的是項(xiàng)目或者經(jīng)銷代理渠道,直播是否會(huì)沖擊原有渠道商的利益 ?跨過經(jīng)銷渠道,直接銷售到終端很可能飲鴆止渴。直播帶貨和電商沒有本質(zhì)區(qū)別,降價(jià)一時(shí)爽,一直降價(jià)一直爽,通過降價(jià)帶來的消費(fèi)者,肯定也會(huì)因?yàn)闈q價(jià)還回去

  此外,如果是高價(jià)值的激光電視、工程類產(chǎn)品是否適合電商渠道布局,這個(gè)問題在多年前就有了討論。

  比如,格力空調(diào),即便是董明珠這樣的大佬親自帶貨,一場(chǎng)直播下來銷量也不過二十來萬,你能說董明珠沒有李佳琦、薇婭影響力大嗎?主要還是因?yàn)楦窳Φ拇蠹译娭匦脑诰€下渠道,直播間所銷售的產(chǎn)品也沒有太多實(shí)惠,觀眾自然就當(dāng)是看個(gè)熱鬧罷了。

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  從另一個(gè)角度而言,直播也并不一定要帶貨,也能帶帶品牌露出。

  特別是初創(chuàng)型品牌CEO們出鏡,既是對(duì)產(chǎn)品的科普和能力的背書,也加強(qiáng)了品牌輸出的能力,更何況疫情影響下,還能省不少市場(chǎng)費(fèi)用呢。

  比如,海信CEO周厚健就不是沖著帶貨去的,直接從技術(shù)角度科普激光電視的“特別重要的好處”。

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  周厚健說:“海信激光電視一是色彩特別好,激光電視的色域,即人眼能看到的顏色頻譜的范圍是最大的,所以激光電視的顏色最好不是吹牛的話,不是一句自我標(biāo)榜的話,而是一句有科學(xué)依據(jù)的話;二是激光電視確實(shí)護(hù)眼,看相同時(shí)間的電視,看激光電視的話眼睛不疲勞;三是臨場(chǎng)感非常好。”

  根據(jù)海信視像方面提供的數(shù)據(jù),五一當(dāng)日,海信電視整體銷量同比增長(zhǎng)了48.52%,其中海信激光電視更是量額齊增:激光電視銷量同比增長(zhǎng)293.02%;銷售額同比增長(zhǎng)160.97%,賣得最好的是75L9S、80L5、88L5、88L5V等型號(hào)的大屏化產(chǎn)品。

  這得益于海信多年的技術(shù)積累,與線上線下合理的渠道布局和價(jià)格體系。

  2018年,《中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告(2018-2019)》指出中國(guó)電子商務(wù)交易總額31.63萬億元,從2016年開始也逐漸進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期。2018年,實(shí)物商品網(wǎng)上零售額約7.02萬億元,占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為18.4% ,也就是說,即便我們認(rèn)為的電商對(duì)實(shí)體沖擊巨大,但實(shí)際上,80%的交易額還是在線下產(chǎn)生的

  這一點(diǎn)馬云比我們更清楚,別看現(xiàn)在直播帶貨在線上打得火熱,而另外一頭,從2016年開始,阿里巴巴就啟動(dòng)了新零售戰(zhàn)略,其本質(zhì)上是從線上往線下轉(zhuǎn)移,畢竟線上流量見頂。線下還有更廣闊的空間,大有可為。

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