繼極米CEO鐘波現身羅永浩直播間之后，又一位投影行業的大佬選擇了直播帶貨。

　　4月30日，勞動節前一天晚上，海信集團董事長周厚健作為“神秘大咖”亮相海信電視天貓官方旗艦店直播間，為海信激光電視“帶貨”，這也是其直播首秀。

　　沒有華麗的臺詞，沒有浮夸的表情，作為一位“理工男”背景出身的國企老總，鏡頭面前的周老板更多地表現出了穩重的氣質，比如周厚健直言

　　“海信不是一個善于吹牛的企業，海信做激光電視多年，在激光顯示技術上研發得很深，在產品的功能和性能上也一直堅持用電視的標準來做激光電視，希望大家多多購買，多多體驗海信激光電視。”

　　“在中國企業做電視的老總中，我大概是時間最久的一個，我從38年前就開始做電視，可以說干了一輩子電視，我對電視的追求一直比較高，最后還是推薦激光電視”。

　　受疫情影響，原本在后方排兵布陣的CEO們，不約而同地把戰場遷移到直播間。薇婭、李佳琦等流量網紅一場直播下來動則幾個億的銷售額讓很多企業看得直流口水，但是，直播帶貨是否適合每一個行業每一家公司?這還得打一個問號。

　　如果你在百度上輸入電商直播帶貨，馬上就會有推廣信息幫你科普直播帶貨重構“人-貨-場”，

　　點進去，緊接著滿屏幕都是幾分幾秒幾個億的帶貨速度，所以這么大的風口，這么好的事情，這些網站這些大師忙著撈錢都來不及，還抽空過來教你怎么賺錢?是傻子太多騙子不夠用了，還是說直播太多CEO都不夠用了?

　　淘寶作為平臺方，自身不生產產品，為了打造“直播帶貨風口”，自然就會略過“貨”這一層，強調人和場。

　　人自然是“李佳琦”等網紅主播，場則是直播間，不過李佳琦本身就和淘寶平臺有千絲萬縷的關系，在數據上有很大的操作空間，目的就是樹立直播帶貨標桿。

　　其實我們從淘寶直播的各類PR稿件就能初窺端倪，淘寶直播誕生以來，公開場合的PR稿一直在強調直播帶貨“重構人、貨、場的場景云云”，仿佛這是一個顛覆性的營銷創新。

　　但是，如果仔細拆解開直播帶貨，自始至終也從未跳出過經典的營銷學入門的4P理論：

　　Product、Price、Place、Promotion ，取其開頭字母，意思為產品，價格，渠道，推廣 。

　　直播帶貨最為關鍵的點并不是直播，也并非網紅，而是貨，即產品與價格的組合。更細說就是產品的品類、設計、技術含量、供應鏈、價格體系制定等一系列組合拳，最后一步才是直播。

　　以李佳琦為例，李佳琦背后的團隊能夠從品牌方處拿到全網最低價，能夠做到這一點，已經成功了一半。

　　如果你的產品能夠拿到比李佳琦更低的價格，你就成功了一半。

　　再舉個更貼近的例子，小米的前幾代產品，極高的性價比，以低于同行手機一半的價格，1999元橫空出世，一場發布會帶貨幾個億也是很正常的事情。#好的產品自己會說話#一點都沒錯

　　退一步講，你的品牌足夠響，在直播中價格足夠低，換哪個主播都不會差。好主播的優勢是能夠放大產品的賣點。

　　所以，直播帶貨揉碎來看，也只是4P理論中的渠道和推廣罷了。做好產品才是最偉大的營銷，在做直播帶貨之前可能你得想清楚，你的產品足夠有競爭力嗎？

　　這個世界上好的產品總是稀缺資源，絕大部分還是同質化的產品。不過，大多數同質化的產品也得找渠道賣出去。直播帶貨提供了一個新的渠道而已。

　　那我們再回過頭來，說說投影行業是否適合直播帶貨?

　　其實這里可以拆開兩個詞來看：

　　直播和帶貨

　　先說帶貨，需要考慮兩個問題：

　?、?strong>直播渠道費用是否低于原有的渠道費用 ，別指望招聘兩個主播在鏡頭面前擠眉弄眼“OMG”就能把貨賣出去，要知道李佳琦可是淘寶扶持的典型和標桿。你先核算一下，是否有實力組建一個幾百人的團隊為這兩個主播服務再說。如果可以，那么，則商業邏輯成立。若不能，直播帶貨只是一個偽命題。

　　②如果你走的是項目或者經銷代理渠道，直播是否會沖擊原有渠道商的利益 ?跨過經銷渠道，直接銷售到終端很可能飲鴆止渴。直播帶貨和電商沒有本質區別，降價一時爽，一直降價一直爽，通過降價帶來的消費者，肯定也會因為漲價還回去 。

　　此外，如果是高價值的激光電視、工程類產品是否適合電商渠道布局，這個問題在多年前就有了討論。

　　比如，格力空調，即便是董明珠這樣的大佬親自帶貨，一場直播下來銷量也不過二十來萬，你能說董明珠沒有李佳琦、薇婭影響力大嗎?主要還是因為格力的大家電重心在線下渠道，直播間所銷售的產品也沒有太多實惠，觀眾自然就當是看個熱鬧罷了。

　　從另一個角度而言，直播也并不一定要帶貨，也能帶帶品牌露出。

　　特別是初創型品牌CEO們出鏡，既是對產品的科普和能力的背書，也加強了品牌輸出的能力，更何況疫情影響下，還能省不少市場費用呢。

　　比如，海信CEO周厚健就不是沖著帶貨去的，直接從技術角度科普激光電視的“特別重要的好處”。

　　周厚健說：“海信激光電視一是色彩特別好，激光電視的色域，即人眼能看到的顏色頻譜的范圍是最大的，所以激光電視的顏色最好不是吹牛的話，不是一句自我標榜的話，而是一句有科學依據的話;二是激光電視確實護眼，看相同時間的電視，看激光電視的話眼睛不疲勞;三是臨場感非常好。”

　　根據海信視像方面提供的數據，五一當日，海信電視整體銷量同比增長了48.52%，其中海信激光電視更是量額齊增：激光電視銷量同比增長293.02%;銷售額同比增長160.97%，賣得最好的是75L9S、80L5、88L5、88L5V等型號的大屏化產品。

　　這得益于海信多年的技術積累，與線上線下合理的渠道布局和價格體系。

　　2018年，《中國電子商務發展報告(2018-2019)》指出中國電子商務交易總額31.63萬億元，從2016年開始也逐漸進入穩定發展期。2018年，實物商品網上零售額約7.02萬億元，占社會消費品零售總額的比重為18.4% ，也就是說，即便我們認為的電商對實體沖擊巨大，但實際上，80％的交易額還是在線下產生的 。

　　這一點馬云比我們更清楚，別看現在直播帶貨在線上打得火熱，而另外一頭，從2016年開始，阿里巴巴就啟動了新零售戰略，其本質上是從線上往線下轉移，畢竟線上流量見頂。線下還有更廣闊的空間，大有可為。