2014年開始，小間距LED顯示市場出現(xiàn)井噴性的增長。這股潮流亦吸引了更多產(chǎn)業(yè)力量對小間距LED市場的積極布局。蘇州東山精密就是這樣的一家企業(yè)。2016年第一季度，小間距LED屏已經(jīng)成為東山精密增幅最大的新利潤點之一。據(jù)5月16日最新消息，DAEWOO DISPLAY Corp、ELEKTA INTERNATIONAL LLC、Oriental Pacific International Ltd三家客戶剛剛與東山精密簽訂了總計16,500萬美元(約合10.71億元人民幣)LED電視機產(chǎn)品意向性訂單。占公司2015年度經(jīng)審計營業(yè)總收入的26.82%，將對公司業(yè)務尤其是整機業(yè)務開拓具有積極作用。

　　瞄準產(chǎn)業(yè)瓶頸，發(fā)揮自身優(yōu)勢

　　在顯示產(chǎn)業(yè)，東山精密并不被最終的消費者所熟悉。但是，如果要提東山精密的下游客戶：華為、小米等，那則是全球知名的品牌。東山精密產(chǎn)品涉及4G通信、觸控屏、顯示模組、顯示用LED背光系統(tǒng)、顯示電路產(chǎn)品、精密金屬，鈑金鍛造等廣泛的現(xiàn)代信息和顯示電子產(chǎn)品上游組件。

　　對于專業(yè)人士，從東山精密的傳統(tǒng)業(yè)務中，必然已經(jīng)能夠看出東山精密在小間距LED屏市場的“不凡實力”。東山精密涉及LED先關產(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務主要是從不足一英寸最大到近百英寸的液晶背光源系統(tǒng)、顯示模組。這其中既有剛性組件、也有柔性組件，既有條形系統(tǒng)、也有陣列系統(tǒng)，既有白光照明，亦有可控三原色陣列產(chǎn)品，既有最終成品產(chǎn)品、也有關鍵組件、LED芯片封裝等底層產(chǎn)品。其產(chǎn)品類型和技術之全面，在LED顯示界不為多見。

　　另一方面，東山精密還擁有鈑金、鍛造等精密金屬器件制造經(jīng)驗，同時擁有精密電路和LED光學產(chǎn)品設計與制造經(jīng)驗。這些技術同樣是“一個貫穿性的小間距LED屏產(chǎn)業(yè)鏈”所不能缺少的關鍵工藝技術。

　　某種意義上，小間距LED屏產(chǎn)品只不過是東山精密傳統(tǒng)業(yè)務與技術的一次結構性重組的產(chǎn)物。東山精密不僅是國內唯一擁有LED顆粒封裝、精密制造加工、控制系統(tǒng)的小間距LED屏企業(yè)，其觸角更是深入從金屬工藝到倉儲運輸?shù)娜蜃铋L產(chǎn)業(yè)線。這也是東山精密能夠在短短幾年時間內站到全球小間距LED屏顯示技術前沿的原因所在。

　　“我們的優(yōu)勢是從金屬到電子、從部件到整機模組的全產(chǎn)業(yè)線的精密制造技術——這也是小間距LED產(chǎn)品的核心所在”，東山精密如此表示。小間距LED屏區(qū)別于傳統(tǒng)LED顯示系統(tǒng)的本質是其“更為精密的產(chǎn)品結構”。當LED屏像素間距縮小50%的時候，其制造精度提升4倍、制造誤差容許量不足原數(shù)據(jù)的五分之一、其點缺陷水平必須下降8成以上。

　　業(yè)內人士明言，小間距LED的產(chǎn)業(yè)化的核心問題不在于能不能造出來，而在于大量制造能不能保障品質和質量。目前國內能批量提供小間距LED顯示屏的企業(yè)，不足LED屏顯示產(chǎn)業(yè)總規(guī)模的三分之一。那些未能進入這個新領域的企業(yè)遇到的問題即是“制造缺陷率”。

　　對此，東山精密認為，小間距LED屏最大的產(chǎn)業(yè)瓶頸，恰恰是東山精密的“歷史優(yōu)勢”。正是憑借從最基礎的金屬部件、電路板、半導體相關工藝等產(chǎn)品到整機端的精密制造經(jīng)驗，東山精密實現(xiàn)了小間距LED屏市場的逆襲與崛起。

　　從幕后到前臺，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)新升級

　　與東山精密任何傳統(tǒng)的產(chǎn)品線、業(yè)務比較，小間距LED屏產(chǎn)品都具有特殊性：這是這家一直站在背后，為眾多世界級巨頭助陣的企業(yè)，首次走向前臺。

　　“研發(fā)和制造出優(yōu)秀的小間距LED屏，對于東山精密是水到渠成的事情。但是，真正走向市場，我們才遇到新問題。”東山精密認為，自己小間距LED屏產(chǎn)品發(fā)展的核心瓶頸與眾多產(chǎn)業(yè)同仁不同：大多數(shù)小間距LED屏的從業(yè)者，核心困難是實現(xiàn)產(chǎn)品——但是，這是東山精密的優(yōu)勢，東山精密的劣勢是沒有終端品牌的運營經(jīng)驗。

　　“是劣勢，也是優(yōu)勢”：東山精密針對小間距LED屏市場的運營開出的藥方是“聚焦核心能力”，“堅守企業(yè)定位實現(xiàn)共贏”，“放手打造純小間距LED專注形象”。這三點結合在一起，恰恰抓住了很多傳統(tǒng)大屏企業(yè)的弱勢：它們或者要在小間距LED和普通LED屏之間左右平衡，或者需要在小間距LED與DLP拼接、液晶拼接之間維持均勢。而東山精密則是目前最純粹的小間距LED屏供應商。

　　專注與專業(yè)的形象戰(zhàn)略，幫助東山精密快速獲得了用戶認可。一年的時間，東山精密就成功切入廣電、電力、軍事等大屏行業(yè)的頂尖客戶市場，并獲得不菲銷售成績。2016年第一季度，小間距LED屏在東山精密眾多產(chǎn)品線中，成為利潤增長貢獻最高的產(chǎn)品之一。

　　整合市場需求，最強IP陣容崛起

　　“未來小間距LED屏市場將是千億級別的”，東山精密認為，市場對LED屏的需求整體存在一個由“大間距向小間距”不斷演進的趨勢。這個趨勢的本質是：人們對更好的顯示效果、顯示精細度的追求。

　　正是基于這一判斷，東山精密將小間距LED定位成一個戰(zhàn)略級的方向。其目標不僅僅是國內市場，也包括國外市場;不僅僅是現(xiàn)在較為成熟的高端室內市場，也包括未來成本降低背景下在戶外領域的廣泛應用;即包括終端產(chǎn)品的銷售業(yè)務，也包括自主知識產(chǎn)權的對外授權與支持。

　　“實現(xiàn)小間距LED屏產(chǎn)業(yè)的持續(xù)壯大，企業(yè)發(fā)展的關鍵抓手是制造技術的升級和自主知識產(chǎn)權IP”，這恰恰是東山精密的優(yōu)勢所在。

　　在小間距LED屏市場，東山精密擁有最長的制造產(chǎn)業(yè)鏈。這決定了東山精密可以掌握更多的成本環(huán)節(jié)、改進空間，也擁有更多的從基礎配件到最終產(chǎn)品的設計、創(chuàng)新與制造工藝技術體系。某種意義上，東山精密秉承傳統(tǒng)精密制造的匠人精神與創(chuàng)新思維，正在打造小間距LED屏行業(yè)的最強IP陣容。

　　“產(chǎn)品出海，邁向國際市場，自主知識產(chǎn)權是關鍵的基礎和保障。這也是東山精密一直以來的核心戰(zhàn)略”，東山精密表示，通過整合既有技術和產(chǎn)業(yè)鏈的知識積累，并努力在小間距LED屏產(chǎn)品上走出獨立的創(chuàng)新道路，東山精密的目標不僅僅是國內市場。“小間距LED屏應當像我們國家的4G、高鐵、核電產(chǎn)業(yè)一樣，面向全球客戶、全球市場——因為這是一個我們擁有充分自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品”。

　　信心來自于實力的積累：技術推動、產(chǎn)品主打、知識產(chǎn)權做支撐，這是東山精密小間距LED屏產(chǎn)品的歷史優(yōu)勢;品牌號召、專注形象、精工品質，這是東山精密小間距LED屏產(chǎn)品的現(xiàn)實寫照;立足國內、瞄準全球、創(chuàng)新與升級整個產(chǎn)業(yè)，這是東山精密小間距LED屏的未來目標。在全球顯示和信息產(chǎn)業(yè)變革的大背景下，在小間距LED市場高速發(fā)展的機遇中，東山精密正在全力打造小間距LED顯示的最強航母編隊。