近日，“十年同行，蓄勢謀遠”——深圳市德彩光電有限公司2016年供應商大會在深圳市寶明城大酒店隆重舉行。來自全球40余家核心供應商的100多名代表出席本次盛會，共同分析行業形勢，闡述發展戰略，探索新的合作模式。

　　今年正值深圳市德彩光電有限公司創辦十年。十年時間里，德彩與核心供應商一起風雨兼程、同舟共濟，在行業發展的浪潮中，乘風破浪，并肩走過崢嶸歲月，茁壯成長為中國乃至世界LED顯示屏領域的知名企業。十年征程，正如本次盛會的宣傳海報寫道：十年，我們一起走過，像山石中孕育出的蓬勃。任荊棘遍地，暴雨瓢潑，依然讓飛翔，成就夢想時刻。

　　充分利用資本市場優勢，長袖頻舞，可謂生命不息，并購不止。在上市公司體量越來越大、觸角越伸越廣的情況下，如何精準定位、選擇好細分市場，在激烈甚至是惡劣的競爭環境中，避開紅海，脫穎而出，對于德彩這家LED顯示領域最佳整體解決方案綜合供應商來說，是一個必須面對的課題。“當初的市場定位，讓我們德彩獲得了高速發展，也讓我們德彩在LED顯示領域成為了一家令人尊敬的企業。現在，我們已經看到，這條路已經越來越窄了。未來向何處去，是我們每一位德彩人必須思考的問題。經過十年磨練，德彩已經積累了深厚的技術和市場資源，在企業戰略定位和尋找細分市場方面，有著獨特的優勢。”在大會致辭中，面對100余位合作伙伴，徐陳愛，德彩年輕的掌舵者，帥氣中更透露著自信和堅毅。

　　2015年，憑借多年持續投入和精心耕耘，在交通顯示領域，德彩再次有6大系列產品一次性通過歐盟EN12966認證，繼成為國內首家通過該認證的企業后，又成為通過該認證產品系列最全、品種最多的國內企業，交通顯示屏在國際市場上年銷售額突破2000萬元。同時，德彩的租賃顯示產品也獲得了巨大發展。2012年，德彩首次在歐美高端市場推出的U、V、I系列租賃產品就一舉斬獲廣東省高新技術產品稱號。2014年、2015年推出的德彩舞美產品，特別是M系列、M1系列和M-PLUS系列，更是成為了租賃領域的標桿，在公司總銷售收入中占比超過了70%。戶外小間距方面，德彩智顯已嶄露頭角，得到了國內外用戶的認可，為國家第十三屆冬季運動會全力打造的新疆智慧街燈桿屏項目，得到了國務院新聞辦、中央電視臺等國家重量級媒體的重點關注和報道。“在專業租賃顯示、智能戶外小間距和交通顯示領域的成功，已讓德彩走出了一條不同于同行業企業的發展之路。有這三駕馬車的驅動，德彩定能成為細分市場領域的領跑者。”徐陳愛董事長句句擲地有聲。

　　“客戶至上、激情擔當、創新專注、高效共贏”一直是德彩人堅守和踐行的核心價值觀。會上，徐陳愛董事長用十句通俗易懂的話語對核心價值觀進行了全新的闡釋。他說，德彩要做強、做大，需要企業內部落實價值觀，要與供應商伙伴合作順暢、共贏，需要大家認可、理解德彩的價值觀。世事知易行難，需要共同的堅守、踐行。“無品便無牌”是德彩的品質理念，產品如人品，好品做出來。各位供應商朋友要真正重視品質工作。德彩能夠在激烈競爭的市場環境中存留下來，不是別的，是老客戶對德彩品質的信任。德彩設立了1000萬元的品質基金，用于品質改善和客戶的品質保障工作。而為了從源頭確保產品品質，2015年，德彩通過嚴格的供應商管理體系，淘汰了8家主材供應商。

　　創新合作模式是德彩不斷提升供應鏈合作水平、深度和廣度的有效途徑，也是合作關系得以深化和發展的利器。德彩堅信，如今的合作，已不再只是簡單的買賣關系、商務關系，而是共贏、共享、共生的生態關系。老的模式只會產生老的結果，雙方合作要想更進一步，創新合作模式是不二選擇。合作不能局限于某一方面，而是包括商業模式、產品營銷、品牌推廣各個方面。今后，德彩將進一步探索，與供應鏈上的合作伙伴逐步開展這些新的合作模式。即將于5月10日在迪拜舉行的LED顯示技術研討會就是德彩在這方面的有益嘗試。屆時，德彩將攜臺灣聚積科技、國星光電、視誠科技、諾瓦電子、LED屏顯世界、大屏業績榜等七家中國LED行業最優秀的企業和媒體，與來自中東地區200余位行業專家、專業客戶展開探討和交流，共同開發海外市場和品牌推廣。今年擬推出的產業鏈合作全球品牌推廣活動還有俄羅斯新產品發布會、印度酒會、歐洲路演、深圳新產品發布會等。隨著這些新的合作方式的推進與實施，德彩與供應商的合作將會步入新的階段。

　　德彩光電營銷副總經理杜鴻祿先生就德彩企業定位、品牌定位和品牌推廣戰略進行了精彩的演講，對德彩戰略三駕馬車及由此衍生出的德彩舞美、德彩智顯、德彩交通三個子品牌的運作做了全面闡釋。采購部經理羅弘首先代表采購體系向一直以來與德彩攜手同行、共同發展的供應商致以誠摯的感謝，并就一年來采購物料分布、全球供應體系結構、供應商合作情況、供應商管理等情況進行了深入分享，公布了德彩2016年總體采購規劃和戰略采購方向，同時對未來的合作領域、前景和要求進行了闡述。陽光采購和尊誠守信一直是德彩采購體系在行業內獲得盛贊和尊敬的源泉。羅弘再一次重申了陽光采購原則，重申一旦觸碰紅線，將終生排除出德彩供應商名錄。品質總監王峰就2015年供應商品質狀況進行了總結，就品質改善體系建設、售后服務機制完善、品質標準的提升與與會供應商進行了深入探討，并結合具體案例就“無品便無牌”的德彩品質理念進行了分享。

　　合作、共贏、共享、共生，是德彩對供應商合作關系全新的定義和闡釋。十年來，正是在這種理念的指導下，德彩與供應商結成了風雨共擔、利益同享的伙伴關系。供應商代表晶臺股份湛總、視誠科技黃總、精百得科技王總等紛紛登臺講話，對過去合作過程中德彩給予的支持和幫助表示真誠的感謝，并對未來雙方的合作前景充滿希望。

　　大會對2015年德彩光電十佳合作伙伴進行了表彰，徐陳愛先生親自為深圳市晶臺股份有限公司、佛山市國星光電股份有限公司、西安諾瓦電子科技有限公司、廈門視誠科技有限公司、聚積科技股份有限公司、深圳市電三原科技有限公司等十家企業授牌并親切合影。隨后進行的答謝晚宴上，徐陳愛先生率德彩全體管理層對一年來合作伙伴們的卓越付出表示衷心感謝。