認真對待數(shù)字標牌事業(yè)

　　出售數(shù)字標牌的利潤非常可觀，但是很多分銷商往往在前幾個安裝中無利可圖。如果你看到一些熱情洋溢的文章里描繪著數(shù)字標牌業(yè)務的利潤多么可觀，是一種很簡單的掙錢方式的話，那這些文章不是給你看的。那是給那些認真對待數(shù)字標牌工程，以為客戶創(chuàng)造具體實在的利益為目標的企業(yè)主看的。

　　做正確的數(shù)字標牌是什么意思?

　　有時候，在標識項目中，正確作為錯誤和失敗的對立面很容易被理解。

　　任何一個不能為客戶帶來實際價值的數(shù)字標識設施都是失敗的工程。

　　為了做數(shù)字標識而做標識是在浪費錢嗎?是的，我知道我們都處在數(shù)字標牌銷售的行業(yè)里。但很多人做的都不對，他們把標識產(chǎn)品像日用品放到一個盒子里明碼標價。標價最低的人是贏家，我建議大家繞開這種類型的業(yè)務。總之，希望大家記住一點，不是所有的業(yè)務都那么好做。

　　沒有絕對的對與錯。各個方面的信息從四面八方向我們狂轟亂炸，很多人現(xiàn)在都不太注意數(shù)字標識因為人們把這種信息視為噪音，遺憾地是很多數(shù)字標識的安裝因此得不到別人的尊重。標識客戶需要的是有吸引力的標識，就是那種會讓路人駐足觀看的標牌。這一點有很多方式可以做到，但要從有價值的宣傳內容開始。

　　投入一個4K大的屏幕也許你會成功，但這就會讓你和別人一樣沒有特色。除非你把精力放在人們比較敏感的內容上。對我們來說對一個大一點、亮一點的屏幕很簡單，但是內容不做改變的話，這些投入只是制造了一些成本更高的噪音而已。

　　所有的人都要承擔責任,沒做任何改變的項目往往是失敗的。從一開始就是如此，如果你的客戶指定了一個沒有責任心的人在項目中與你接洽，注定項目的質量不會太高。數(shù)字標牌不會即刻消亡，但是，數(shù)字標牌的質量和宣傳效果的下降就是一個慢性自殺過程。必須有人對此負責。

　　從一開始就做最正確的,OK!關于客戶和我們有多少方式導視失敗的話題就此結束。讓我們談談如何做正確的標識吧。這個說難也難，說簡單也簡單。我們的行業(yè)已經(jīng)很成熟了，我們知道行業(yè)里哪些項目難做哪些容易做。我們知道通過哪種方式能如何客戶達到想要的宣傳結果。

　　關于這些基本要素我可以寫一本書，但這里你要知道如果你不通過每一個要素只知道其中最重要的一個的話，那你在做標識項目的時候一定不賺錢，最糟糕的是你的項目可能會成為最糟糕的案例被客戶引用。所以，你要好好思考每一個要素，缺少一個都會導致失敗。但也不必諳熟每一個要素，你只需要熟悉核心要素然后組建一個熟悉這些要素的團隊就夠了。

　　從長遠看來，做好一個成功的案例比做一個大的失敗的工程更有利可圖。

　　組建團隊

　　好消息是如果你對數(shù)字標識的專業(yè)知識了解的不是太多的話，有很多的資源可以幫助你理解這些關鍵要素。這些資源包括數(shù)字標識的硬件設備的制造商以及內容管理系統(tǒng)和廣告代理機構。不僅如此，今天很多的經(jīng)銷商投資于專業(yè)知識培訓，例如如何創(chuàng)建數(shù)字標牌顯示的內容等。

　　記住，敏感有效的宣傳內容在所有的基本要素中也很重要。最重要的是數(shù)字標識的招商引資、價值定位和成功的標準。另一個重要的資源是與那些在數(shù)字標識上有輝煌歷史的IT資源整合企業(yè)合作。你可能會考慮與IT整合企業(yè)簽署一份保密協(xié)議，他們會主動和你商討這個問題的。

　　在過去的幾年里，一個新型的行業(yè)在創(chuàng)建成功的數(shù)字標識上起到戰(zhàn)略性的作用。這一行業(yè)的公司熟悉企業(yè)的成本運作，他們?yōu)榭蛻糸_發(fā)多站點宣傳方案。一個簡單的谷歌搜索就可以找到這些資源列表。首先你要確定你挑選的公司有類似的工程經(jīng)驗且價格合理。

　　有一個經(jīng)實踐檢驗過的盈利路徑可供數(shù)字標識行業(yè)的客戶參考。數(shù)字標識行業(yè)已經(jīng)成熟，不會再像以前一樣，市場上充斥著謊言和欺騙，商家吹噓自己的實力和產(chǎn)品。一個很有價值的觀點：在標識燈箱上很少有不賺錢的業(yè)務。和與顧客調整價格之外，一個屏幕、數(shù)字顯示工程和一個有參考價值的案例會花費很多的時間。

　　我的建議是讓這些客戶向網(wǎng)絡供應商求助，有利可圖的經(jīng)營方式你已經(jīng)知道了，這種方式很穩(wěn)固，如果你想長時間從事數(shù)字標識并從中獲利的話，你應該與有遠見的人合作，或者至少做過一兩個成功的數(shù)字標識項目，他們會告訴你如何尋找你想要的資源。