七月末，索尼視頻安防業務與來自全國的經銷商合作伙伴共聚北京，召開2014財年經銷商年會。索尼在與到場嘉賓回顧審視上一財年業績的同時，正式宣布與北京市網力華泰科技有限公司達成戰略合作伙伴關系，并向其授予“經銷商資格證書”。自此，網力華泰將全面負責索尼視頻安防產品的銷售及區域經銷商管理工作。

　　大會現場

　　會上，來自索尼總部的安防事業部部長田中裕司先生首先介紹了索尼在全球范圍內的技術優勢與價值。作為涵蓋商用、民用、娛樂、金融等等業務領域的公司，索尼具備先端研發能力及對用戶需求的敏銳探查。同時，在專業業務領域長達五十余年的發展歷程中，索尼研發了眾多改變行業歷史的領先技術、產品及解決方案。目前，視頻安防、投影機、節目內容制作、醫療等已逐步成為索尼專業業務的支柱。隨著在4K領域研發的不斷進行，索尼已推出了數字攝影機、家庭影院投影機、數字影院投影機等4K產品，而在安防領域，基于4K的安防攝像機產品也已開發完成，并已在日本、美國、歐洲等地的世界性展會中亮相。未來，索尼消費電子和專業領域的優勢技術將繼續相互融合，為用戶提供更多具有創意和高附加值的優秀產品。

　　在中國，索尼一直秉持著“以客戶為中心”的理念，通過深入了解中國用戶的實際需求而開展視頻安防業務。作為總裁，井手司治先生在會上詳細介紹了索尼中國專業系統集團的戰略方向。在國內，索尼目前擁有包括C、X、E、V、W、H等系列在內，具備不同功能與特色的G6攝像機產品，可在目前國內網絡高清安防市場中，覆蓋商業、中端和高端行業等不同用戶群體。特別是世界首款具備1/2英寸Exmor CMOS的V系列攝像機產品，具備質量優異的清晰監控畫面，可為視頻安防行業應用提供更多便利與選擇。在安防攝像機產品之外，索尼還具備電視、投影機等顯示設備，以及多畫面視覺呈現系統、4K拼接與圖形創作系統等靈活便捷的顯示系統，可為安防用戶提供從前端到后端的豐富系統架構。索尼中國專業系統集團在未來的發展過程中，將進一步加強渠道伙伴合作，開拓渠道資源，以全方位的手段提供貼近用戶的解決方案。

　　北京市網力華泰科技有限公司總經理黃輝棟先生接受授權

　　為強化渠道管理與建設，進一步深入行業拓展，為用戶提供更加迅捷高效的銷售服務，經過嚴格的前期遴選與考核，索尼在本次會議宣布，與北京市網力華泰科技有限公司達成戰略合作伙伴關系。這是索尼視頻安防業務在目睹市場變化并經歷了新的銷售形勢之后，在業務架構層面做出的相應調整。本次與網力華泰的合作，成為索尼在全面推進安防行業網絡高清化的進程中，順應中國市場迅猛發展的又一重要舉措。北京市網力華泰科技有限公司總經理黃輝棟先生與井手司治先生共同完成了簽約儀式，并接受了經銷商資格授權。“網力華泰由衷感謝索尼的支持和信任，希望索尼與網力華泰的結合，可以在中國安防行業的激烈競爭中匯聚優勢，創造更高價值。”黃先生表示。

　　2013財年內，索尼在國內贏得了包括銀行、地鐵等在內的大量重點行業項目，對于國內安防市場的網絡高清化普及起到了推波助瀾的作用。在此背景之下，索尼也憑借一系列貼近用戶的市場活動，了解客戶實際問題和需求，以擴大索尼品牌的市場認可。在回顧了上一財年的情況之后，索尼中國專業系統集團安防業務市場部總監大原康弘先生，對索尼新財年的發展戰略發表了演講。下一階段，索尼將加大非金融行業的發展力度，特別是平安城市，交通，電力等重點行業;面對國際、國內廠商的競爭壓力，將持續利用自身技術優勢打造產品，特別是1/2英寸Exmor CMOS及4K技術產品，進一步擴大市場地位;通過更貼近實際應用需求的產品研發，增加行業親和度，以不同產品系列對應各自垂直市場。最后，大原先生對于索尼、網力華泰和區域經銷商合作伙伴三方合作的良好未來表達了期待。

　　區域經銷商授權

　　在銷售策略層面，索尼視頻安防銷售部高級經理馮亞民先生，對上一財年的銷售情況作了回顧，并對面臨的銷售新情況提出了應對手段。面對未來監控市場預計中的持續規模性增長以及國內外品牌的競爭壓力，索尼將加大市場推廣力度，充分利用品牌價值，驅動渠道擴大銷售規模和工程商覆蓋，同時增強提供整體解決方案的能力，對差異化的產品保持足夠的價格支持力度。對于索尼與網力華泰的合作，馮先生期待與網力華泰及渠道成員在未來共同發展，共創優異的渠道文化。隨后，網力華泰副總經理王祥成先生針對銷售渠道的具體執行措施進行了詳細介紹。

　　隨著索尼4K發展戰略的延伸，索尼視頻安防產品也逐步迎來了4K時代，具備超高清4K分辨率的產品對于安防行業的重要意義不言而喻。索尼視頻安防市場部產品經理秦杰先生介紹道，對比市場上500萬像素安防攝像機以及索尼的1080P攝像機，索尼4K安防攝像機的清晰度大幅提升，使得在遠距離外拍攝的視頻中放大畫面進行人臉、車牌等信息識別變得更加容易，僅一臺攝像機即可做到大場景與畫面細節兼顧，可適用于樓宇制高點、港口、廣場、機場、鐵路、高速樞紐等等領域。除4K產品以外，1/2英寸Exmor CMOS紅外槍機，雙燈紅外槍機、適用于樓宇及車載的高性價比半球、360度全景半球等索尼第六代網絡攝像機新品，也在本環節進行了介紹。

　　隨后，關于索尼售后服務與技術支持情況，專業技術服務部經理謝美健先生進行了詳細介紹。目前，依托覆蓋全國的維修站服務網絡，索尼可為國內用戶和經銷商合作伙伴提供迅捷高效的維修、培訓、需求反饋、數據管理、質量管控等專業服務，成為索尼產品應用的可靠基石和平臺。近日，20名網力華泰公司的工程師接受了索尼的專項技術培訓，為日后服務全國區域經銷商及用戶打下了良好基礎。

　　索尼視頻安防事業的振興與繁榮，不僅得益于優異的產品研發、專注的市場開拓，更得益于合作伙伴的精誠合作。會上，索尼對在2013財年取得優異成績的經銷商合作伙伴進行了表彰，同時期待所有經銷商在新的財年業務獲得更大提升。“合作、共贏”將是索尼與合作伙伴不變的信念，在經歷了市場的考驗之后，索尼視頻安防業務將浴火新生，獲得騰飛的生命力。