從2010年年初，視訊科技的知名品牌ViewSonic便開始實施從3吋屏幕到300吋超大屏幕的產品布局，其產品線涵蓋手機、平板、筆記本、顯示器、投影機等各個領域。其中，在投影機領域，ViewSonic已逐步實現全方位的產品策略，橫跨DLP與LCD兩大投影技術，陸續推出商教投影、寬屏投影、短焦投影、互動投影、3D投影、工程投影以及家用投影等多個品類的產品。

　　同時，在渠道方面，ViewSonic投影機也進行了全新的策略布局，正式牽手國內知名IT分銷商北京大恒創新技術有限公司。從3月合作至今，雙方在銷售與渠道方面已經取得了不少突破性的成績。歲末盤點，ViewSonic全國行業銷售總監姚剛、北京大恒創新技術有限公司顯示科技事業部投影機產品銷售總監姚宏、ViewSonic高級產品經理張慧星與媒體分享了ViewSonic投影機在銷量、渠道、產品方面的信息。

　　細分專業渠道 銷量目標六萬臺

　　在近一年的合作時間里，ViewSonic投影機實現了高速增長，ViewSonic全國行業銷售總監姚剛表示，2010年跟大恒算是磨合的一年，包括商務、物流與各個地區的銷售等各個方面，為2011年的合作打下了堅實的基礎。在銷售方面，ViewSonic投影機取得了令人滿意的成績，全年銷量大約為35000臺，其增長幅度是09年的2.5倍，同時2011年的銷售目標為6萬臺。

ViewSonic全國行業銷售總監姚剛

　　與2009年相比，2010年整個渠道模式在年初的時候進行了一些變動，在三四月份的時候，從城代模式轉移到總代模式，并且取得了很好的效果，ViewSonic投影機將與大恒繼續堅持這種合作模式，在渠道銷售方面發揮大恒精而專的優勢，在產品與市場方面發揮ViewSonic的特長。

北京大恒創新投影機產品銷售總監姚宏

　　能夠在競爭如此激烈的投影機市場交出一份令雙方滿意的答卷，北京大恒創新投影機產品銷售總監姚宏表示，2010年之所以取得這一成績，首先得益于ViewSonic全面產品陣容，ViewSonic全線DLP投影機率先提供對3D成像技術的支持，盡管3D功能在應用性上并未全面普及，但是用戶對于ViewSonic投影機有了更深的印象，同時加強了產品競爭力。除了主流機型之外，ViewSonic還同步推出了3-4款短焦機型，對于教育行業來說意義很大，其銷量也非常不錯。

　　與前幾年相比，如今ViewSonic投影機的產品陣容要豐滿了許多，產品線不僅橫跨3LCD與DLP兩大投影技術，而且針對最重要的商務與教育市場布局各種細分化的投影產品。在2010年年初，ViewSonic率先推出具備3D功能的DLP投影機，并根據用戶不同的需求提供寬屏、短焦、高亮以及全高清等特點的產品。而在教育市場，ViewSonic特別增加了3LCD投影機產品線，同時在業內首發互動型DLP投影機。此外，ViewSonic還擴展了工程機與家用機產品線，以滿足多元化的用戶需求。

　　應對市場變化 新品布局更全面

　　如今，投影機市場的競爭非常激烈，市場呈現出多元化的發展趨勢，在談到ViewSonic如何面對這種快速的市場變化時，ViewSonic全國行業銷售總監姚剛表示，多元化的市場需要對應多元化的產品，2010年ViewSonic投影機已經在商務、教育、工程、家用市場進行了全面布局，2011年除了繼續鞏固相對產品線之外，針對國內市場還將推出定制化的產品，以滿足市場與用戶的要求。

　　在渠道方面，北京大恒創新投影機產品銷售總監姚宏表示，大恒將圍繞“精耕細作”的策略開展工作，進一步細化銷售團隊，綁定更多的優質代理商，針對不同的產品選擇不同的合作伙伴，并且利用大恒在AV、工程渠道的優勢，為ViewSonic家用投影機與工程投影機拓展更加專業的銷售團隊，同時加大標單市場的投入力度。

　　為了應對市場的快速變化，ViewSonic在產品端也進行了細致的產品布局，3D投影機將從概念走向實際應用，一方面通過打包3D軟件進行定制化的銷售，另一方面ViewSonic會推出視頻轉換盒，接入3D藍光碟機與3D投影機便可體驗真正的3D電影。同時，ViewSonic還將在2011年夏季發布對應藍光3D格式的1080p投影機。

　　而在固態光源領域，ViewSonic計劃推出采用LED或激光光源的掌上型投影機，其分辨率高達1280×800，亮度分別為200流明與500流明，可以滿足商務演示、家庭娛樂的使用要求。此外，在互動投影機的推廣上，ViewSonic將采用體驗式的銷售策略，為部分學校免費安裝。

　　無論從市場、產品還是渠道方面，ViewSonic與大恒已經針對2011年的市場狀況進行了細致的布局，由此可見6萬臺的銷售目標并非空穴來風，面對競爭日益激烈的投影機市場，2011年雙方將交出怎樣的答卷，還是讓我們拭目以待吧!

來源：泡泡網