一個(gè)原本寂寂無名、總部位于廣州南部郊區(qū)番禺的專業(yè)音響企業(yè)，高調(diào)“打進(jìn)鳥巢”參與2008年的北京奧運(yùn)、2010年的廣州亞運(yùn)和2011年深圳大運(yùn)會(huì)，并成為在全球體育賽事領(lǐng)域排名第一的音響企業(yè)，這一切，銳豐音響僅用了6年時(shí)間。

　　銳豐音響是一家專業(yè)音響系統(tǒng)供應(yīng)商，也是目前惟一一家囊括奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)、世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)、亞洲沙灘運(yùn)動(dòng)會(huì)、全運(yùn)會(huì)擴(kuò)音系統(tǒng)工程的專業(yè)音響企業(yè)。

　　最近的一年中，銳豐音響同時(shí)開展了150余個(gè)體育場館擴(kuò)音系統(tǒng)的深化、設(shè)計(jì)、施工、安裝工作，這當(dāng)中包括2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)的3個(gè)體育館以及東南亞運(yùn)動(dòng)會(huì)的17個(gè)比賽場館。

　　銳豐的成功經(jīng)驗(yàn)之一，就是善于借助重大賽事營銷自己。打進(jìn)鳥巢，成功借勢北京奧運(yùn)會(huì)，更使銳豐聲名鵲起。但競標(biāo)鳥巢項(xiàng)目并非易事，意味著銳豐要與眾多的國際品牌同場競技，“敵強(qiáng)我弱”，銳豐如何成功借勢?

　　參與國際競爭

　　銳豐有意識(shí)地競標(biāo)重點(diǎn)工程，始于1997年，如國務(wù)院會(huì)議室、最高人民法院的大小審判庭、故宮博物院公共廣播系統(tǒng)等，為銳豐積累了不少成功案例。2001年，銳豐完成了第九屆全運(yùn)會(huì)的音響系統(tǒng)工程;4年后，又參與了第十屆全運(yùn)會(huì)開閉幕式工程，打破了全運(yùn)會(huì)開閉幕式一直使用進(jìn)口設(shè)備的先例。

　　但銳豐深知，惟有參與大型國際賽事，參與國際競爭，企業(yè)才能邁上發(fā)展的快車道。參與2008北京奧運(yùn)會(huì)，是銳豐的不二之選。銳豐音響董事總經(jīng)理徐風(fēng)云表示，“跟奧運(yùn)會(huì)比，十運(yùn)會(huì)是小款，但是不去傍它，沒有十運(yùn)會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累，就不可能做奧運(yùn)會(huì)。銳豐通過十運(yùn)會(huì)，相當(dāng)于拿到了進(jìn)軍鳥巢的入場券。”

　　2005年，國家體育場鳥巢的擴(kuò)音系統(tǒng)在完成設(shè)計(jì)方案之后，開始向全球招標(biāo)。

　　鳥巢方案的競標(biāo)云集國際奧委會(huì)的全球合作伙伴日本松下等12家國際頂尖專業(yè)音響品牌，銳豐是惟一一家來自中國本土的民營企業(yè)。“銳豐一開始并不被看好，全運(yùn)會(huì)和奧運(yùn)會(huì)遠(yuǎn)不在一個(gè)數(shù)量級(jí)上，在投標(biāo)的簽名冊上，第一個(gè)報(bào)名的銳豐，卻被排在了最后一名。”徐風(fēng)云說。在同行的眼中，銳豐此舉也被視為異想天開。有人猜測，銳豐頂多是去陪太子讀書，北京奧運(yùn)會(huì)的項(xiàng)目不想讓民營企業(yè)太早離場所以才有機(jī)會(huì)參與競標(biāo)等等，甚至在公司內(nèi)部，員工也議論紛紛，對(duì)鳥巢項(xiàng)目并沒有多大的信心。

　　銳豐董事長王銳祥卻并不這么看。早在2001年7月，王銳祥就隨著“申奧助威團(tuán)”來到莫斯科，親眼目睹了北京申奧成功的激動(dòng)時(shí)刻。“如果北京奧運(yùn)會(huì)都不用中國的音響，那么中國的專業(yè)音響也就沒有太多的世界機(jī)會(huì)了。”

　　企業(yè)家的理想給了銳豐前進(jìn)的勇氣，但是競標(biāo)“鳥巢”，則需要按照國際奧委會(huì)的各項(xiàng)要求，在公正公開的環(huán)境下競爭，比拼的則是供應(yīng)商的綜合實(shí)力。2006年1月初的第一輪方案說明會(huì)上，銳豐開始與對(duì)手們正面接觸。12家國際企業(yè)各懷絕技—松下帶來了國際奧委會(huì)主席羅格的推薦信;而另一家美國公司不僅帶來了雙備份系統(tǒng)的方案，還花費(fèi)重金制作長達(dá)10分鐘的全過程演示動(dòng)畫。而銳豐，僅僅有一份240頁的PPT標(biāo)書文檔。

　　幸運(yùn)的是，銳豐通過了第一輪篩選。

　　牽手奧運(yùn)

　　短兵相接之后，銳豐及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，學(xué)習(xí)對(duì)手的長處，同時(shí)，銳豐還發(fā)現(xiàn)了競爭對(duì)手的軟肋。

　　這次亮相，銳豐令國際大牌們刮目相看了。

　　首先是生動(dòng)醒目的方案展示。銳豐調(diào)集各方面的技術(shù)力量，制作了簡潔的動(dòng)畫展示，詳細(xì)清晰地演示出擴(kuò)音系統(tǒng)運(yùn)營的全過程。

　　其次是對(duì)安全可靠性的控制進(jìn)行了詳細(xì)闡釋。銳豐明白，安全性是大型活動(dòng)最優(yōu)先的考慮因素。在系統(tǒng)技術(shù)上，銳豐做了三套備份方案，既有數(shù)字系統(tǒng)，也有模擬系統(tǒng)。

　　第三招則直擊競爭對(duì)手軟肋。在國際對(duì)手們的方案中，擴(kuò)聲系統(tǒng)往往采用自家出品的整套設(shè)備，但是其真正的技術(shù)實(shí)力只集中在一兩個(gè)項(xiàng)目，而在擴(kuò)聲系統(tǒng)的安裝、維護(hù)和技術(shù)改進(jìn)等方面，銳豐并不比國外的對(duì)手差。正因如此，銳豐有了整合單項(xiàng)設(shè)備頂尖供應(yīng)商資源的想法。“全球有很多專業(yè)品牌和團(tuán)隊(duì)，既能做到整體技術(shù)領(lǐng)先，也有奧運(yùn)會(huì)等國際大型賽事的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，只因?yàn)槭菃雾?xiàng)冠軍，不具備參與鳥巢項(xiàng)目投標(biāo)的機(jī)會(huì)。”徐風(fēng)云說。接下來的3個(gè)月，銳豐與5家德國的單項(xiàng)設(shè)備團(tuán)隊(duì)談判，建立合作伙伴關(guān)系，一起做鳥巢的投標(biāo)方案。

　　2006年6月， Electro-Voice、BOSE和銳豐進(jìn)入最后的商務(wù)投標(biāo)階段—世界范圍內(nèi)，Electro-Voice在體育場領(lǐng)域有很大的份額，在奧運(yùn)會(huì)和世界杯都有很多成功案例;BOSE產(chǎn)品線齊全，方案完整。

　　競標(biāo)已經(jīng)白熱化!

　　這輪競標(biāo)中，銳豐率先提出了全額贊助的方案，最后的競標(biāo)實(shí)際上變成了爭奪贊助權(quán)的較量，而資金實(shí)力更強(qiáng)大的對(duì)手，不僅一分錢不要，而且還投入數(shù)百萬美元作為培訓(xùn)費(fèi)用。在這樣的關(guān)鍵階段，“國際奧組委給中國奧組委寫了一份措辭強(qiáng)硬的推薦函，松下是他們的合作伙伴，必須用松下的產(chǎn)品”;“克林頓為EV集團(tuán)寫了份推薦信……銳豐不行了……”，各種各樣的傳聞甚囂塵上。

　　銳豐決定開展一系列公關(guān)活動(dòng)，爭取更多的支持。徐風(fēng)云在業(yè)內(nèi)諸多媒體上發(fā)表署名文章，引起業(yè)內(nèi)專家對(duì)國產(chǎn)專業(yè)音響行業(yè)和銳豐的關(guān)注;銳豐還利用年度展會(huì)，向音響專家、經(jīng)銷商和工程商進(jìn)行巡講，爭取同行的支持;并通過中國演藝設(shè)備技術(shù)協(xié)會(huì)、中國錄音師協(xié)會(huì)等具有足夠影響力的行業(yè)組織聯(lián)名給總理寫信，在行業(yè)內(nèi)造勢。最后一輪陳述中，徐風(fēng)云“那些國際公司只是帶著做生意的心來的，他們做砸了就是賠錢而已;而我們認(rèn)為這是無上的榮耀，我們做砸了就會(huì)讓行業(yè)抬不起頭”的陳述，贏得了在場專家的掌聲，也贏得了夢寐以求的標(biāo)書。

　　2006年12月18日，銳豐與國家體育場有限責(zé)任公司在北京人民大會(huì)堂舉行《國家體育場供應(yīng)商協(xié)議》簽約儀式。

　　以北京奧運(yùn)會(huì)為契機(jī)，銳豐音響在2007年入駐國家大劇院，2008年成為廣州亞運(yùn)會(huì)擴(kuò)聲系統(tǒng)獨(dú)家供應(yīng)商，2009年先后成為亞奧理事會(huì)合作伙伴以及2011年世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)擴(kuò)聲系統(tǒng)的獨(dú)家運(yùn)營商，2013年亞洲沙灘運(yùn)動(dòng)會(huì)擴(kuò)聲系統(tǒng)合作伙伴，一舉成為國際大型場館和賽事音響領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。

　　新模式出擊

　　在參與奧運(yùn)會(huì)的過程中，銳豐也找到了新的盈利模式。徐風(fēng)云介紹，奧運(yùn)會(huì)某贊助商企業(yè)用1億美金成為國際奧委會(huì)全球合作伙伴，拿到了75個(gè)場館的電腦采購合同，127個(gè)奧運(yùn)火炬手名額，4億人民幣的服務(wù)經(jīng)費(fèi)，數(shù)百張開閉幕式門票等等，這些收益是超出大家想象的。銳豐與亞奧理事會(huì)合作，成為亞奧理事會(huì)旗下亞運(yùn)會(huì)、亞洲沙灘運(yùn)動(dòng)會(huì)的獨(dú)家設(shè)備供應(yīng)商，演出設(shè)備、擴(kuò)聲工程都由銳豐獨(dú)家提供，并獲得相應(yīng)的權(quán)利和回報(bào)。以鳥巢為代表的一系列大型場館和賽事擴(kuò)聲系統(tǒng)的成功，使銳豐迅速登上了國內(nèi)專業(yè)音響行業(yè)的制高點(diǎn)。

　　現(xiàn)在，徐風(fēng)云考慮更多的，是如何將大型體育賽事的經(jīng)驗(yàn)和資源，轉(zhuǎn)換成全球市場的競爭力。這種模式被稱為“返租”。具體來說，就是銳豐銷售設(shè)備給最優(yōu)秀的音響、燈光等演出服務(wù)團(tuán)隊(duì)，然后再返租這些團(tuán)隊(duì)的設(shè)備和人才參與大型活動(dòng)。對(duì)銳豐來說，不僅僅是參與了這些大型賽事，同時(shí)銷售了自己的設(shè)備。更重要的是，銳豐的音響產(chǎn)品將會(huì)隨著這些演出服務(wù)團(tuán)隊(duì)參與更多的大型活動(dòng)，在國際演出市場上，開創(chuàng)更大的局面。