物競(jìng)天擇，適者生存。企業(yè)的大小成敗都取決于競(jìng)爭(zhēng)。

　　競(jìng)爭(zhēng)制勝的核心是創(chuàng)新。中國(guó)企業(yè)卻早已習(xí)慣了從眾。有一人用連鎖模式取得成功，連鎖很快風(fēng)靡；說(shuō)會(huì)員制有效，所有店都發(fā)會(huì)員卡；近年過(guò)年喜歡送紅燈籠，看吧，春節(jié)沒(méi)到，滿眼都是紅燈籠。

　　本來(lái)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，拿來(lái)主義并非大忌。可如果從頭到腳都跟著別人創(chuàng)造的規(guī)則打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，企業(yè)做大做強(qiáng)的希望也就基本喪失了。

　　中國(guó)杏仁露行業(yè)有數(shù)百家企業(yè)，絕大多數(shù)市場(chǎng)份額卻歸屬于露露一個(gè)品牌，為什么？因?yàn)槿绻研尤事缎袠I(yè)比作一個(gè)游戲，規(guī)則是露露創(chuàng)造的，別人從品類名稱到營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)乃至產(chǎn)品包裝，都是拾露露牙慧，消費(fèi)者基本不買賬。

　　匯源的崛起密碼在于自己創(chuàng)造了一個(gè)泳池。娃哈哈做大是因?yàn)橛歇?dú)一無(wú)二的分銷聯(lián)合體。

　　用自己規(guī)則競(jìng)爭(zhēng)的人，生；在別人規(guī)則中競(jìng)爭(zhēng)的人，死。無(wú)論于人生還是于企業(yè)，這都是一條鐵律。

　　周星馳早年跑過(guò)龍?zhí)祝凇渡涞裼⑿蹅鳌分邪缪莸囊仓徊贿^(guò)是一個(gè)被梅超風(fēng)一下就抓死的小角色，跟著周潤(rùn)發(fā)混了多年依然無(wú)所起色，直到發(fā)現(xiàn)了自己的搞笑才華，創(chuàng)造了無(wú)厘頭搞笑規(guī)則，人還是昨天的人，名卻是水漲船高，遂成一代喜劇大師。

　　古龍?jiān)缒昴７逻^(guò)金庸、梁羽生，但終究只是勉強(qiáng)養(yǎng)家糊口。直到發(fā)現(xiàn)了短句子，并創(chuàng)造了自己的打法、語(yǔ)言規(guī)則，才被奉為新武俠大家。

　　從企業(yè)來(lái)說(shuō)，白家和光友都是做粉絲的，但光友在產(chǎn)品技術(shù)規(guī)則中打拼，白家卻用營(yíng)銷長(zhǎng)項(xiàng)和其玩，所以盡管白家后出，氣勢(shì)卻不輸，所以至今粉絲雙峰并立，難分伯仲。

　　由此可見(jiàn)，創(chuàng)造規(guī)則的關(guān)鍵是立足于自己的優(yōu)勢(shì)。

　　第一次龜兔賽跑，烏龜就算贏也是僥幸。現(xiàn)在就算兔子不睡覺(jué)，在泥地里比賽，烏龜一樣能贏，在水里比賽兔子恐怕連命都沒(méi)有了。

　　所以優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都是相對(duì)的，比賽規(guī)則有時(shí)比優(yōu)勢(shì)本身更重要，但我們的企業(yè)家往往習(xí)慣性的接收規(guī)則，就像烙印一樣，深深的烙在骨頭上，不敢打破，有些是沿用多年的陳舊規(guī)則，有些是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制訂的新規(guī)則，但這些規(guī)則往往是用來(lái)限制企業(yè)優(yōu)勢(shì)的，可想在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中難度有多大。

　　如果企業(yè)有很強(qiáng)的特色，如果行業(yè)規(guī)則從來(lái)就是一成不變的，如果企業(yè)有想成為行業(yè)領(lǐng)袖的欲望，不妨在認(rèn)清楚自己優(yōu)劣勢(shì)的同時(shí)，審查一下行業(yè)規(guī)則，有可能限制企業(yè)發(fā)展的劣勢(shì)，會(huì)變?yōu)槌删妥约旱膬?yōu)勢(shì)。

　　今麥郎作為華龍產(chǎn)品，在城市中競(jìng)爭(zhēng)，就算質(zhì)量很好，依然只能尾隨康師傅；但在農(nóng)村，華龍因在用自己優(yōu)勢(shì)建立了規(guī)則，所以成為方便面三巨頭之一。

　　中國(guó)革命初，毛主席用游擊戰(zhàn)對(duì)蔣介石陣地戰(zhàn)，四戰(zhàn)四勝；第五次反圍剿，紅軍用陣地戰(zhàn)對(duì)抗敵人陣地戰(zhàn)，卻導(dǎo)致失敗。為什么？前四次是在用自己的優(yōu)勢(shì)建立的規(guī)則中斗爭(zhēng)，不能不勝利；第五次是在用敵人優(yōu)勢(shì)建立的規(guī)則中斗爭(zhēng)，不能不失敗。

　　優(yōu)勢(shì)無(wú)固定，規(guī)則可改變。

　　大有大的好處，小有小的特點(diǎn)。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也都離不開(kāi)產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)值，社會(huì)背景、發(fā)展趨勢(shì)、消費(fèi)心理、消費(fèi)需求等幾要素。找到自己的優(yōu)勢(shì)，在有利于自身的游戲規(guī)則中，把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，就能機(jī)會(huì)以弱勝?gòu)?qiáng)、反敗為勝，甚至改寫歷史。

　　蛇夠靈活吧？螳螂很小吧？可《聊齋》記載，一個(gè)普通的螳螂?yún)s把一條碗口粗的蛇置于了死地。訣竅也很簡(jiǎn)單，螳螂避開(kāi)了蛇最厲害的嘴和尾巴，而用自己的優(yōu)勢(shì)--一把大鉗子，死死掐其鞭長(zhǎng)莫及的頭頂，直到皮開(kāi)肉綻，一命嗚呼。

　　所以，不要和跨國(guó)公司比實(shí)力，不要和品牌企業(yè)比廣告，不要和地頭蛇企業(yè)比關(guān)系。

　　田忌賽馬，最重要的是對(duì)整體規(guī)則了然于胸，然后確定自己的比較優(yōu)勢(shì)。哪怕優(yōu)勢(shì)只在一點(diǎn)，運(yùn)作好了也能燎原。

　　這讓本人想到了紅富士蘋果。

　　早年，煙臺(tái)紅富士甲天下，用的是日本技術(shù)，種植的老百姓數(shù)量多、面積大，產(chǎn)品每年都是供不應(yīng)求，二三線市場(chǎng)更是“一果難求”,高端市場(chǎng)，風(fēng)光無(wú)限。相對(duì)于陜西蘋果，沒(méi)有絲毫優(yōu)勢(shì)，低端產(chǎn)品，大量庫(kù)存，利潤(rùn)微薄。

　　陜西蘋果仔細(xì)分析了蘋果的消費(fèi)特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)了煙臺(tái)蘋果建立的行業(yè)規(guī)則--甜蘋果。而渭南等山地種植出的秦冠在甜度上有很大差距，所以開(kāi)始嘗試引進(jìn)富士品種，而由于山地的地貌和氣候特點(diǎn)，種植出的富士卻比煙臺(tái)更甜。

　　于是，一片片秦冠樹(shù)被砍倒了，一片片富士林長(zhǎng)起來(lái)了。據(jù)考證，現(xiàn)在陜西有果樹(shù)高達(dá)數(shù)百萬(wàn)畝，大批的富士每年秋天上市之時(shí)，就是煙臺(tái)富士和陜西富士火拼之時(shí)。

　　幾年下來(lái)，陜西富士開(kāi)始傲視天下。之前，陜西蘋果得貼著煙臺(tái)的標(biāo)志才能賣個(gè)好價(jià)錢，而如今則正好相反，煙臺(tái)蘋果的聲音越來(lái)越小。

　　是煙臺(tái)蘋果沒(méi)有優(yōu)勢(shì)？未必。從蘋果本上上來(lái)講，衡量的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該有很多，如含水量、易吸收度、糖份含量、果膠含量等。

　　所以煙臺(tái)蘋果并非輸在產(chǎn)品上，而輸在了規(guī)則上。陜西蘋果放大了自己更甜的優(yōu)勢(shì)，而煙臺(tái)蘋果用的卻并非自己最長(zhǎng)的板。雖然以前曾靠“甜度”打過(guò)勝仗，但如今有時(shí)已經(jīng)不再。由于這個(gè)規(guī)則是自己制訂，而不愿意或不敢主動(dòng)打破，終致慘淡。

　　因此，規(guī)則也是有時(shí)效性的，時(shí)刻洞察規(guī)則、修改規(guī)則，建立有利于自己的規(guī)則，才能讓企業(yè)立于不敗之地。畢竟商戰(zhàn)不是刀槍對(duì)抗瞬間死亡，爭(zhēng)的是人心向背。是烏龜就打泥地里去跑，是兔子就離水坑遠(yuǎn)一點(diǎn)。條條大路通羅馬，記住，最快并能讓你成為王者的是，找到自己的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)優(yōu)勢(shì)制訂規(guī)則，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失去優(yōu)勢(shì)。