２００９年，當全球老牌通信設備商都在利潤下滑、虧損、裁員甚至破產保護的困頓中無法自拔的時候，侯為貴帶領的民營企業中興通訊，利用競爭格局變化帶來的機會，成功搶占通信３Ｇ和４Ｇ先機，挺進全球第一方陣。前三季度，中興通訊實現凈利潤１１．９２億元，大增４６．１３％。

　　“１Ｇ時代看著跑，２Ｇ時代跟著跑，３Ｇ時代齊步跑，４Ｇ時代領先跑。”６７歲的睿智老者侯為貴如何解讀中國通信業巨變背后的偶然和必然？

　　抓住機遇實現彼消我漲

　　記者：在當前嚴峻的市場環境下，世界前三大電信設備商業績全部出現下滑，以中興為代表的中國通信設備商卻在全球不斷擴大市場份額。彼消我漲的原因何在？

　　侯為貴：金融危機確實給所有企業都帶來了挑戰，但這種挑戰對不同企業而言，是有結構化差異的。對傳統巨頭來說，他們的成本居高不下，技術創新速度減緩，由其主導的歐美市場下滑更大。而對于中興這樣的中國企業來說，我們的固有人力優勢將在較長時間內存在，而且創新能力迅速加強，在３Ｇ時代已經和海外的競爭對手站在同一起跑線上，他們丟失的市場給我們帶來機會，使我們能夠占領更多份額。另外公司較早布局新興市場，這些市場受金融危機的影響相對較少。

　　所以可以說，在經濟危機之下，我們的機遇大于風險。目前中興產品已進入全球１００家頂級電信運營商的５１家，國際化收入也占到公司總收入的六成。

　　記者：中興今年在國內３Ｇ市場全面出擊，這對中興的長遠發展意味著什么？

　　侯為貴：在２００９年中國ＴＤ－ＳＣＤＭＡ、ＣＤＭＡ、ＷＣＤＭＡ三種制式的３Ｇ市場公開招標中，中興獲得３６％的綜合市場份額，成為中國最大的３Ｇ網絡設備提供商，中興手機國內銷量的增長幅度高達２００％。

　　比財務指標更可貴的是，國內３Ｇ商用市場給中興提供了大量實踐機會。如果按基站數計算，中興已占據了全球３Ｇ市場的１８％，這對我們的技術成熟度與先進性提出了很高的要求，對我們今后在全球的發展尤為重要。

　  創新才能贏得世界的信任

　　記者：“中興制造”為何能在金融危機引發的行業大洗牌中抓住機會？

　　侯為貴：我們在海外經營了十多年，產品覆蓋了１３０多個國家，整體來講我們基礎在逐步夯實。長期以來我們堅持將收入的１０％投入研發，中興６萬多人中有４萬多人是研發和技術服務人員。即使在目前處于國際金融危機的時候，在我們的競爭對手迫于壓力而縮小研發規模的時候，我們的研發投入增速仍然超過了收入增速。所以和國際同行相比，過去我們的技術能力、產品有一定差距，但現在已經在很多方面超過他們了，在全球競爭中，尤其是在重視技術且通信產業正面臨升級的歐美高端市場的競爭中，我們逐漸顯現出優勢。

　　目前中興通訊已加入了ＩＴＵ、３ＧＰＰ、３ＧＰＰ２、ＣＤＧ等７０多個國際標準化組織，獲得３０個國際標準組織的領導席位，擁有超過２００００項專利申請，其中手機專利申請超過２０００項，手機專利中的發明專利超過９０％。

　　記者：中國產品往往以低價取勝，把自主創新作為核心戰略，和利潤不矛盾嗎？

　　侯為貴：所謂低價，既包括提供的產品設備本身，更關鍵的是要給客戶帶來更低的運營成本。如果說以前中興產品的低價是靠省吃儉用做到的，那么現在更多的要依靠技術創新來實現。

　　技術上的自主創新給我們帶來了國際市場上的歷史性機遇，比如對于ＧｏＴａ數字集群、ＣＤＭＡ等我們確實有技術優勢的產品，國外客戶甚至可以接受我們的價格高于其他跨國廠商的現實。

　　中興通訊一直與國際上掌握核心技術的廠商，如英特爾、高通等開展多層次、互補式的平等合作，并在中國通信制造領域率先開辟了向國外企業進行專利授權的“先河”。可以說，自主創新是我們競爭力的源泉。
 

　  頑強的技術生命力來自市場

　　記者：在電子信息領域，很多企業也很注重自主創新并掌握了一些核心技術，但最終沒有取得成功甚至沒有挨過這個嚴冬而倒閉了。中興的技術生命力為何能如此頑強？

　　侯為貴：技術的生命力來自市場，我們所堅持的是市場驅動型創新，所以能夠保持企業正確經營方向。電信業的發展充滿不確定性，大量的技術投入無法最終商業化，特別是因全球經濟波動形成越來越復雜的利益格局與政策變數，都加劇了通信制造企業決策的風險。

　　在復雜的市場環境下，中興通訊始終把滿足市場需求作為首位目標，提出了“兩個深入”和“５０％原則”，即要求管理人員特別是高層管理人員必須深入客戶、深入一線員工，始終保持敏銳的市場判斷力和創新動力；無論是市場人員還是系統設計人員都必須將５０％的工作時間用到深入市場第一線、深入客戶。

　　我們強調技術創新的長、中、短期結合和合理產品布局，根據市場現實及潛在需求進行研發跟蹤和投入，彈性投入、動態跟蹤，與市場同步，因而增強了企業投入的可持續發展性。

　　記者：中興能夠在３Ｇ和４Ｇ占先機，也是因為產品和技術踩準了市場的鼓點？

　　侯為貴：可以這么說。現在我們在網絡提供技術方面已進入全球第一方陣，終端產品稍微落后一點，預計年底將超越索尼愛立信，成為全球第五大手機廠商。這也是我們多年來產品戰略、辛勤努力修成正果了。

　　４Ｇ方面，中興確定了向高端市場推進ＬＴＥ的戰略，已在西安、上海、瑞典、美國、德國、香港等多個國際和地區建立了ＬＴＥ實驗室或研發中心。權威調研機構Ｇａｒｔｎｅｒ剛發布的報告顯示，中興的ＬＴＥ綜合實力已位居全球第三。

　　在通信領域我們中國是后來者，在很多時候、很多領域都是從后往前趕，希望將來，我們可以成為領跑者。