在有關愛普生影像館開業的消息傳出后，在行業內引起來強烈的反響，有消費者與讀者紛紛來電詢問相關情況。借參加愛普生影像體驗館開業典禮之機，我們專訪了愛普生（中國）有限公司信息產品營業部本部VI銷售推進部部門經理夏季生與深圳市三基色數碼科技有限公司總經理王興蔚，與他們就相關問題進行了交流。

　　記者：很高興能受邀參加愛普生影像體驗館的開業典禮，剛才我們仔細參觀了一下影像館，隨著了解的深入，它帶給了我們太多的震撼。請問：愛普生影像體驗館開設的初衷是什么？影像體驗館從最初籌備建立至今歷時多久？

　　王興尉：我們的初衷主要是讓客戶親身體驗愛普生全系列投影機產品。大家可以看到，在所有的賣場，包括賽格電子市場，都是由兩個玻璃柜擺出各種各樣的投影機，給客戶的演示環境非常狹隘、非常小，屏幕也打得很小，給客戶的都不是一種真實的感受，因為，客戶把投影機買回去以后，都是在明亮的環境下，或是真正的開會時使用，而不是說像在賽格這樣的兩個玻璃柜、狹小的通道里面演示。此外，我們建立這樣的影像館也是一種試水，想試試這種模式是否會對投影機的未來發展產生革命性的變化，因為這種體驗館目前只能在一些比較大的專業集成公司里才能看到，而我們建立這種微縮式的體驗館，讓客戶能真正體驗觸摸到投影機，雖然我們的會議話筒只有三只五只，可能真正的會議室有十幾到二十只，液晶屏這里只有兩個，而真正的會議室可能有十個八個，但是，我們主要是建成微縮式的模擬體驗館，最大限度滿足客戶的實際需求，基于這樣的出發點，我們建立了愛普生影像館。

　　我們初次醞釀建立愛普生影像館是在2009年初，3月份正式開始啟動，至今大約有半年的時間，一路走來，感受良多啊，非常感謝愛普生公司的大力支持！

　　記者：作為全國唯一一家提供投影機解決方案展示及產品體驗的最佳場所，愛普生投影機體驗館的開設可謂意義深遠！請問：體驗館開業后，它能為消費者帶來什么？又能為愛普生及其合作伙伴帶來什么？

　　王興尉：影像館的建立給消費者帶來的是最直觀的愛普生全系列產品的體驗，很多店可能只是一兩個型號的愛普生投影機。這次我們得到了愛普生公司的大力支持，影像館云集了包括家用機、商務機、教育機以及工程機等全系列愛普生投影機產品，在一些賣場，消費者只能看到愛普生比較低端的投影機產品，像5000流明這樣的機器是基本看不到的。而我們帶來的是愛普生全系列真機的體驗，這個是比較關鍵的。此外，愛普生影像館不像別的店，投影機都是鎖柜子里，只有消費者對某款產品有意向了，才拿出來給他看，在這里，不管消費者是否有意向購買，都可以直接觸摸、直接體驗。

　　夏季生：愛普生影像館的設立使愛普生投影機“很容易、很簡單”的設計理念最大限度的傳播出去。愛普生投影機在設計之初就確立了容易使用、方便使用，幫助消費者在短時間內快速掌握開關機，以及掌握一些其它基本操作的設計理念，此次，三基色將我們的這個理念很快速的傳播出去了，非常感謝王總。簡言之，影像館的設立給愛普生帶來的最直接的影響是：使很容易、很簡單的設計理念更深入消費者心中。

　　記者：之前，在有關愛普生影像館即將開業的消息傳出后，引起來消費者的極大關注，紛紛來電詢問影像館體驗的流程，就此，請您介紹一下影像館體驗的流程。影像館體驗的內容包括哪些？

　　王興尉：在流程方面，我們最大限度的簡化。在2008年，我們也在寫字樓開了一個小型的體驗館，這次之所以在華強廣場設立體驗館，就是為了簡化流程，比如，消費者需要體驗，不再需要預約，不需要任何手續等，完全是免費的，只要華強廣場一開門，無論是小孩、老人等都可以進來體驗。此外，我們此次專門挑選了五個比較有特色的體驗模塊以供消費者親身體驗，并且，每個模塊由專門的技術人員解說，極大地方便了消費者的體驗。

　　目前，我們暫時定位了五個模塊：互動演講體驗區、高清影院體驗區、多幕拼接體驗區、無線傳輸體驗區以及投影機寬屏體驗區，為消費者提供愛普生最新和主流投影產品的免費體驗，并展示覆蓋工程、商務、家用、教育各個領域的投影解決方案。

　　記者：根據市場反饋的信息，您對影像體驗館的開設有何感想？將來，貴公司是否會設立更多類似的影像體驗館？

　　王興尉：從籌備至今，愛普生影像館歷時了半年，目前這里只是一個微縮，我們未來的想法是進行一個后臺的操作，最終的目標還是讓深圳的客戶來來接受、購買愛普生的投影機產品。在開張之前，我們的預計是人流量不高，但自8月8日開業至18日正式營業，在這十天時間里，經過我們初步統計，每天都有7-8撥人過來體驗，并且已經有了實際的成交與銷售，這大大超出了我們的預計，照此發展下去，未來我們將會開設更多的愛普生投影機影像館。

　　記者：請您談談設立愛普生影像體驗館對貴公司發展的戰略意義。

　　王興尉：這個意義就比較重大了，其中，最重要的是一個瓶頸的打破。自成立至今，三基色走過了三個年頭了，在發展過程中遇到了一個瓶頸，而愛普生影像體驗館的開設，完全打破了這個瓶頸，無論是對于三基色的公司形象，還是對于提升三基色在華南地區的影響力都比較有幫助。舉一個簡單的例子，之前有很多人不認識三基色，不了解三基人，通過愛普生影像體驗館的開設，將會有越來越多人認識三基色，因為，我們開設的愛普生影像館現在是全國唯一一家。此外，可以拉近我們與投影周邊廠商、集成商之間的距離，比如，我這里有融合的產品，那么，融合的廠商可以來我這里直接跟我交流，而不用再像之前那樣，要通過預約的方式才能交流了。

　　夏季生：開發商務高端、開發工程高端以及開發高清影音家庭影院是今年愛普生一個重要的發展戰略，如何將這三大高端融合在一個地方，讓我們的合作伙伴跟我們合作就顯得非常重要。其實，在北京、上海等也有廠家有這樣的體驗館，但他們沒有跟渠道合作。而愛普生影像館的開設，幫我們解決了這個問題，其意義不言而喻。

　　記者：請您談談您對2009年中國投影機市場的認識與理解。據您預測，09年下半年中國投影機市場將會有怎樣的發展？

　　夏季生：2009年中國投影機市場是非常紅非常旺的一年，根據目前的發展情況，我們今年過8萬沒有問題，向10萬沖進。2009年，雖然大環境不如意，但在國家政府的宏觀調控下，中國投影機市場發展的形勢還是比較樂觀的，而下半年的發展應該比上半年發展還快。

　　王興尉：從市場銷售數據來講，１－６月份，我們與2008年相比，銷售成兩倍增長。從我們公司機型來看，之前買7-8千的機器居多，下半年應該集中在1萬5的居多，這應該是受流行趨勢的影響，如，寬屏、無線等。2009年下半年，我們將以寬屏、高端與無線為主。