如何結合現有的中國國情，學習國際系統集成技術，積蓄自身實力是目前AV系統集成商打破低價競爭格局，走向國際化的關鍵問題。《InfoAV China》雜志與技術總監兆翦先生就中國AV系統集成的國際化之路展開了對話。

　　《InfoAV China》雜志：您認為目前中國市場上傳統的AV系統設計哪些不足的地方？
　　兆翦：從我們長期積累的經驗來看，音視頻控制的統一協調并非是中控系統所能達到的效果。所以說現代的集成AV系統設計理念要突破傳統的中控+各子系統的設計模式，而面對功能各異、種類繁多的AV產品，用戶或集成商很難再通過以掌握每個產品的特點進行系統設計，而是轉變為關注AV系統集成后的整體效果，了解一整套AV系統集成解決方案所能達到的功用和性能。集成概念一躍成為AV產品應用的主流。

　　《InfoAV China》雜志：您所講述的集成概念和我們以往的系統集成有什么區別呢？
　　兆翦：在AV行業，目前來說，大部分系統集成是指硬件上的集成，即以中控系統為鏈條，把各個不同的專業連接起來，如：視頻、音頻、燈光、機械等，構建一套中央控制的系統，實現統一控制功能，如：在觸摸屏上控制聲音、畫面、燈光等等。這種硬件集成往往是實現不同功能的切換，而非國際上通常所指的統一互聯、互操作的軟件集成，是屬于系統集成的初級階段。
　　今天我們要談的軟件集成是站在統一工作的平臺上，實現思想理念的集成。如：在音頻系統中，安放在機房的功放檢測到幾百米外的末端某只揚生器發生故障，主控機就會發出警告或切換到備份狀態，這些操作都是連續的、自動化，并且根據不同的狀態，主控機會進行不同的方案解決，包括發送相應的日志文件和向主管人員發送郵件。另外，在一些保密的場所，如果有人篡改相應的數據，主控機都會發送日志文件和郵件給相應的管理人員，同時其預防措施不允許進行這些篡改操作。這些功能在硬件系統集成的中控系統中是無法實現和操作的。如圖1(見22頁)所示第四代DSP音頻處理器在任意的控制端口之間都可以進行邏輯功能連接和進行雙向控制。

　　《InfoAV China》雜志：現今除了CobraNet以外，EtherSound也有很好的發展勢頭，以他們為代表的網絡傳輸技術已經開始成為主流，將會全面取代模擬傳輸系統嗎？
　　兆翦：CobraNet和EtherSound作為音頻系統的網絡通訊協議，是當前使用比較廣泛的多通道數字音頻傳輸技術。該技術利用成熟的快速以太網技術來傳輸和分配實時、非壓縮的數字音頻信號，不會產生信號壓縮失真和感覺不到聲音延遲，因此音質極好，但需要占用較大的信號帶寬。兩者網絡拓展能力比較見表一。
　　十幾年的工程實踐表明，CobraNet和EtherSound很好地實現了音頻信號在以太網內的傳輸，雖然是一個行業標準，但已被國內外的工程投標廣泛采用，實現了音頻系統的數字化和網絡化傳輸。而數字系統優越性能指標性，如：目前二代以上的處理器大部分都可以達到頂級模擬設備相關性能指標，而且價格遠低于后者，使得模擬系統逐漸淡出大型工程的舞臺。一般來說，高于32輸出通道的工程中，選用數字傳輸系統，而低于 32輸出通道的小型工程，選用模擬產品仍然可以達到很好的功能效果。
　　此外，隨著網絡技術的快速發展，從百兆到千兆網，萬兆網的網絡基礎，如何建設基礎的網絡的架構直接決定系統產品未來的升級發展的空間。如：針對CobraNet和EtherSound對廣域網的不支持，一種基于3層IP的網絡技術DANTE技術已于2005年推出，預計2011年，國際市場將普及相關產品，2015年將在中國市場普及。而網絡產品的升級換代取決于基礎網絡的系統能力，作為集成商，我倡導客戶在構架基礎網絡前一定要采用領先了目前10年的網絡技術，才使得不斷跟進網絡設備的功能成為可能。網絡設備使用周期一般是5年，好的基礎網絡，可以完全滿足5年后更強大的網絡設備的功能實現。

　　《InfoAV China》雜志：我們國內很多的二線城市的集成商在推廣系統或產品時的主要困難在哪里？
　　兆翦：國內集成商、代理商、經銷商所面臨的最大的問題就是推產品、產品品牌，而不是推公司所能提供的系統解決方案、集成商的品牌，造成了集成公司依附推廣的產品之上，沒有集成公司自身市場價值觀的現象。比如：國內一些集成商不代理產品，接到工程后就分包給相應經銷商代理商，有什么產品就用什么產品，整體系統取決于不同經銷商做的質量以及不同的經銷商做出了不同的系統風格，根本沒有集成公司自身的價值理念的體現。而對于產品代理商來說，僅單純推代理產品，而無公司自己的核心技術，當前面臨的最大問題是強大的產品銷售壓力和低利潤的市場競爭。因此，集成商如何立足了系統，為客戶提供良好的集成解決方案是樹立集成商品牌的必經之路。以上海新啟邦威八年的市場發展之路為例：從企業架構上，新啟邦威擁有80%的技術人員作為公司的核心競爭力，在很多大型項目中，這些技術力量為客戶提供了完整的系統集成方案，發揮強大的技術優勢。在企業的品牌道路建設上，公司根據不同的工程倡導自身的價值理念，如：針對會議系統的“高保真、智能化”，大型擴聲系統的“數字化、網絡化”等，使用戶在了解系統特點同時，了解公司的核心價值，成就了新啟邦威作為系統集成商的品牌之路，同時成就了美國百威占據中國高端媒體矩陣之路。

　　《InfoAV China》雜志：國外的集成商還無法在國內形成競爭的局面，未來我們發展應該怎樣?
　　兆翦：在國外，AV系統集成是一個發展成熟的領域，其經營模式是設計公司和顧問公司站在業主的角度、專業化地設計、招標、驗收AV系統，并收取設計費和顧問費。中國的AV工程市場和國外的經營模式完全不同，采用的是招標和代理商制度，而且是附屬于設計院底下的弱電系統集成系統的，目前來看，在國外發展很成熟的AV系統集成模式根本無法進入國內市場，僅五星級酒店的AV系統可以看到國外集成商的身影和采用與國際接軌的AV系統。但這并不代表國外集成商未來不會進入中國，隨著中國AV市場架構不斷發展成熟，中國系統集成商從賣產品轉向賣技術是必然趨勢，而現今中國的集成商技術和國外的集成商技術差距在10年以上。展望中國AV集成商的未來發展，如何結合現有的中國國情，學習國際系統集成技術，積蓄自身實力是目前AV系統集成商打破低價競爭格局，走向國際化的關鍵問題。