在銷售心理學上，我們發現有個非常有趣的事情。如果能讓客戶在腦海里去想像，一旦購買到產品后或使用產品后他能得到的利益的那畫面，他一旦出現這個畫面，他的購買意愿就會增強了。

　　舉例：有位朋友和我說過件這樣的事情，他要買車，決定在奔馳和寶馬之間選擇，都了解后呢？他決定購買奔馳，星期五他在奔馳銷售處簽了草約，說好下周一去簽約和付定金。星期六早上十點他起床后不久。就接到了寶馬汽車銷售員的電話，他對我朋友說，王先生今天周六，你有沒有什么安排阿？我朋友問他有什么事？他說：王先生我剛好在您家附近，10分鐘就到，我今天有個特別驚喜給您。馬上就到，講完就掛機了。一會他到了，開著我朋友試過的那臺寶馬，一樣的顏色，一樣的車型，他對我朋友說，王先生我今天也休假，沒什么事，我知道有處風景很好的地方，只要幾十分鐘車程。所以，我準備好了烤肉郊游用具，一邊說一邊把車后箱打開，里面有烤肉的、玩的都應有盡有了。說：我昨晚準備到清晨2點，今天就想請您一起去郊游。講完就把車門打開，王先生請進，然后，看著我朋友。我朋友一看，這么有誠意，就答應了，倆人開了一會，覺得少了點人氣，于是又打電話約了兩位女士。

　　那位銷售員在整個過程中什么都沒做，只是用了視覺銷售法。到了一個紅燈前面停下，他就對我朋友說，王先生，寶馬有個特點就是起步加速比較快。你可不可想像下，如果當您買了這輛寶馬，某天您帶著您的朋友碰到這樣的紅燈，一邊停著一輛奔馳，一邊停看別的車子。紅燈變綠燈時，您油門一加。剛好這時就亮綠燈，就有這么巧。你開著車像箭一樣一下子竄到了最前面，把奔馳遠遠的甩到后面，您的感覺怎樣呢？感覺會怎樣，各位？那肯定好。

　　又開到一個湖邊，他又說：王先生，寶馬還有個特點，就是具有跑車的感覺。如果您買了這輛車后，假設成交法，就像現在這樣，帶著您的朋友去郊游，也有這樣般的風景，開的這么好的車時，當您看到這樣的畫面會怎樣？他一路上就用這樣的問題，來讓我朋友想像擁有這輛車后的感覺和畫面。一直到目的地，就在那湖邊的公園他們把用具都拿下來。這時，那銷售員把車停到離他們只有2、3米處的地方。把四個車門都打開，把音樂放出來。然后，對我朋友說：王先生，我們寶馬還需要有一個特點，就是它的音響，用的是德國最好的音響。您想想看，我們現在車外聽到的音樂和花幾萬元買的家庭影院是不是沒有什么差別啊？我朋友說是不錯阿！他又說了，王先生，如果您擁有這輛車，帶著朋友效游，別人只能提著錄音機、收音機，而您們都能享受如些好的音樂的時候，您感覺怎樣呢？一直用這種方式，到最后。我朋友王先生在回家的車上就簽了正式合同，回來路上從銀行付了定金。所以，我們要在產品介紹時，用這種方式，讓客戶想像到擁有產品后給他帶來好處的畫面。用視覺詞匯描述出來。