DAV数字音视工程网_会议系统、指挥调度、演艺科技、智能楼宇等音视频工程信息行业门户

DAV首頁
數字音視工程網

微信公眾號

數字音視工程網

手機DAV

null
null
null
卓華,
招商,
null
null
null
快捷,
null

我的位置:

share

業務員管理四大頑癥

來源:中國數字音視網        編輯:數字音視工程    2009-07-30 00:00:00     加入收藏    咨詢

咨詢
所在單位:*
姓名:*
手機:*
職位:
郵箱:*
其他聯系方式:
咨詢內容:
驗證碼:
不能為空 驗證碼錯誤
確定

業務員管理四大頑癥

1.任人唯親。
  這是白手起家型家族企業最容易犯的一個錯誤。個體老板白手起家,每一分錢都來得極為不易,因此,“靠得住”自然成了其選拔人才的至高標準。誰最靠得住呢?當然是家里人了。所以,在這樣的企業里,業務員提拔也成了外圍親屬的專場了,或遠親、或近鄰、或同鄉等等。 

  當一個企業的業務員提拔,不是靠自身能力和市場表現,而是依靠親情,那結果一定是優秀的業務員做事,親信的業務員做官。做事的看不上做官的,做官的不能正確看待做事的,長此以往,優秀人才逐步流失,親信人才逐步擴大。

  最后,企業成了一個官僚家族企業,忠誠也就不忠了,企業也必然陷入混亂和自閉,最終失敗。

2.溜須拍馬。

  很多企業都有這樣的領導,他們最喜歡聽好話,最喜歡手下殷勤,只要手下對自己好,對自己服務好,就喜歡,就重用。

  領導出差時,有的業務員特別會來事,開車門、拎包、打雨傘、搬凳子、滿臉笑、表忠心、搞崇拜、猛點頭這八招,讓領導很是受用。這樣的業務員,工作不用心,對人特用心,當面很賣力,背后很惰性,對自己的領導哈巴狗,言必稱老大,對自己的下面又張狂斥罵,毫不尊重。

  這樣的業務員是占很大比例的,他很會察言觀色,也很善于偽裝和表現自己,帶有很強的雙層心理和人格。有的領導也偏偏喜歡奴才而不是人才,導致這種趙高型人才大有市場,不斷獲得提拔,其他業務員也爭相效仿,而企業上下也就形成這樣一個風氣,媚上欺下,人浮于事,最終導致企業陷入管理困境。

3.死板規范。

  有的國際性企業,一切有規定,一切按標準,一切有程序,他們建立一套非常好的人才選拔模式和制度。一切按照模式和制度來套,合格的就提拔,不合格的就不管,不會去關心、關注和觀察,更不會去深入了解實際。

  這樣的提拔機制是機械和死板的,通常是上面關心不到下面,下面看不到上面,有很多業務員提拔了,卻是趙括似的紙上談兵的人才,優秀的業務員提拔后成了平庸的銷售經理。也有的業務員感覺提拔過于遙遠或者有強大的時間壓力。

  這樣,埋沒了很多業務員,導致國際性企業成了一個人才培訓中心,當業務員學到了規范操作的業務知識后,也就孔雀東南飛了,因為企業人才的流失,實際上也是企業人才管理的失敗。 

4.業績至上。

  黑貓白貓,抓到老鼠就是好貓,這似乎是一句至理名言。有的企業為了體現所謂的公平,在業務員提拔上,唯業績論,只要業績好,銷量高,就直接提拔,而不考慮該業務員的綜合素質或者實際管理能力。

  戰斗英雄未必是好的將軍,游泳教練未必是游泳冠軍。業績至上的提拔方式在企業創業期或者發展早期也許有效,可以激勵人奮勇前進,但當企業規范和上規模以后,這種提拔帶來的是管理畸形。管理管理,除了能夠將事情理順以外,更多的是需要管,超級業務員業務能力固然強,管理能力卻很難說。

  前面這四種業務員的提拔方式都是錯誤的,尤其是前兩種,這種錯誤一定會導致企業的失敗,甚至一蹶不振或者破產。第三種和第四種情況錯在選拔的方式過于簡單,因此,需要糾正、優化、結合。 

免責聲明:本文來源于中國數字音視網,本文僅代表作者個人觀點,本站不作任何保證和承諾,若有任何疑問,請與本文作者聯系或有侵權行為聯系本站刪除。(原創稿件未經許可,不可轉載,轉載請注明來源)
掃一掃關注數字音視工程網公眾號

相關閱讀related

評論comment

 
驗證碼:
您還能輸入500
    主站蜘蛛池模板: 维启科技-创造科技的无限可能 | 上海维启信息技术有限公司 建筑仿真 BIM 虚拟现实 VR AR 顶岗实习 建筑智能模型 | 深圳潜水培训-潜水考证-公共安全潜水-救援潜水【深圳超潜潜水】 深圳汽车贴膜_深圳全车车身改色贴膜|UPPF隐形车衣官网 | 菏泽圣邦仪器仪表开发有限公司 | 全球无人机网(81uav.cn)_无人机买卖、租赁服务、培训的最大门户网站 | 山东中橡新材料有限公司-专业色素炭黑厂家-生产销售各种色素炭黑-用途广泛-价格优势-供应稳定 | 建材制品燃烧热值试验仪_建筑材料不燃性试验仪-华阳试验机制造 | 徐州护栏,铝艺栏杆,铝艺大门,铝艺栏杆门,别墅铝艺大门-徐州桂丰金属科技有限公司 | 四边封包装机_蒸汽眼罩机_暖宝宝/足贴/热灸贴生产设备_浙江硕源机械有限公司 | 振动筛_直线振动筛_超声波振动筛-新乡市大汉振动机械有限公司 | 铜陵金玉米业有限责任公司【官网】| 微EAM - EHS安全管理系统-设备管理系统-设备全生命周期管理软件-HSE安全管理软件 | 合肥发斯特精密塑模有限公司专业精密磨具,注塑模具,精密注塑机械零件(加工制造|生产|销售|厂家) 浩通集团 国际货运 物贸一体化 中非经贸 | 陕西筱润智能科技有限公司 干部人事智能档案柜 智能密集架 智能档案柜 部队选层文件智能柜 智能枪弹柜 财务智能档案柜 边防武警智能密集架 医院智能档案柜 部队选层文件智能柜智能枪弹柜 学校医院文件柜 企事业单位公检法智能文件柜 生产厂家-筱润智能科技有限公司 RFID射频智能密集架 全自动智能选层档案柜 智能密保柜 枪柜部队营房营具床桌椅办公家具 办公用品档案盒设备货架 全自动智能选层柜生产厂家-筱润智能科技有限公司 | 磨粉机_上海磨粉机_雷蒙磨粉机_超细磨粉机_磨粉机价格-上海山卓重工机械有限公司 | 数控落地镗铣床_数控刨台式镗铣床_数控龙门加工中心-青岛辉腾机械设备有限公司 | 物联网空开-智能空气开关-智能断路器-家用接触器-万联电器官网 | 压力试验机,万能试验机-北京大地华宇仪器设备有限公司 官网 | 水热反应釜厂家_水热反应釜价格_水热合成反应釜批发-仪贝尔仪器 - 水热釜,水热反应釜,水热反应釜厂家,水热反应釜价格,水热反应釜型号,水热反应釜内衬,水热反应釜25ml,水热反应釜50ml,水热反应釜100ml,水热合成反应釜 | 中证金服投资控股(深圳)有限公司| 华为交换机及防火墙-H3C无线AP-鸿远腾达华为交换机总代理商 | 医用手摇病床,医用电动病床,康养手摇病床,康养电动病床-河北丁丁医疗器械有限公司 | 文化艺术网-专注文化,服务艺术 温州网络公司_网站建设_网络营销策划_阿里淘宝店铺服务-温州聚欣网络科技有限公司 | 专业液压对辊,双齿辊破碎机,沙子烘干机,制砂洗沙设备生产线厂家 - 巩义市吉宏机械 | 柔性测斜仪|滑动式测斜仪-华思(广州)测控科技有限公司 | 华网,华网资讯,华网头条,华人网络家园 | 联系我们-99公司开户电话-99厅 | 亿企商贸-亿万企业的商务贸易平台-B2B企业产品发布供求信息平台,一带一路中国企业及产品展示平台,免费企业智能自助建站网络营销推广平台,打造B2B企业黄页产品信息发布推广专业综合电子商务平台! | 漫画大全免费看_漫画终身版_羞羞漫画网 | 玉米脱皮制糁机-玉米深加工机械价格-玉米糁加工机器设备-玉米渣加工成套设备-河南粮院 | 上海千舟新材料有限公司-美卓隔膜滤板_奥图泰滤板_压滤机配件 | 乐清人才网_乐清招聘网_求职找工作平台 | 塑料检查井_双扣聚氯乙烯增强管_双壁波纹管-河南中盈塑料制品有限公司 | 聚达|聚达物联|聚达物联科技|杭州聚达物联科技有限公司|www.judawulian.com|智慧社区|数字驾驶舱|智慧清运|智慧工地|邻家小达 | 山东中橡新材料有限公司-专业色素炭黑厂家-生产销售各种色素炭黑-用途广泛-价格优势-供应稳定 | 陕西筱润智能科技有限公司 干部人事智能档案柜 智能密集架 智能档案柜 部队选层文件智能柜 智能枪弹柜 财务智能档案柜 边防武警智能密集架 医院智能档案柜 部队选层文件智能柜智能枪弹柜 学校医院文件柜 企事业单位公检法智能文件柜 生产厂家-筱润智能科技有限公司 RFID射频智能密集架 全自动智能选层档案柜 智能密保柜 枪柜部队营房营具床桌椅办公家具 办公用品档案盒设备货架 全自动智能选层柜生产厂家-筱润智能科技有限公司 | 潍坊亿宏重工机械有限公司,破碎机,高性能立磨机,颚式破碎机,锤式破碎机反击式破碎机,重锤式破碎机,高性能反击式破碎机,圆锥式破碎机,给料机系列,链板给料机系列,简易给料机系列,振动给料机 | 衢州装饰公司_衢州装修公司_衢州创美装饰工程有限公司 - Powered by www.qzcmzs.com | 浙江桥梁检测车出租_杭州桥检车出租_桥梁检测车出租_桥检车租赁_桥梁检测车租赁-广州众诚设备租赁有限公司 | 危废处理_危废处置_危废处理公司-江苏绿瑞特环境科技股份有限公司 | 柔性电缆-专业机器人电缆,拖链电缆生产厂家 | 塑胶跑道厂家_河北小区健身器材_悬浮地板-河北达创体育器材有限公司 |