DAV数字音视工程网_会议系统、指挥调度、演艺科技、智能楼宇等音视频工程信息行业门户

DAV首頁
數字音視工程網

微信公眾號

數字音視工程網

手機DAV

null
null
null
卓華,
招商,
null
null
null
快捷,
null

我的位置:

share

銷售忌諱的五大點

來源:中國數字音視網        編輯:數字音視工程    2009-02-06 17:46:57     加入收藏    咨詢

咨詢
所在單位:*
姓名:*
手機:*
職位:
郵箱:*
其他聯系方式:
咨詢內容:
驗證碼:
不能為空 驗證碼錯誤
確定

銷售忌諱的五大點

成功有其方法,失敗有其原因。營銷人員的目標達成亦是如此。一個企業的銷售指標能否保質保量的完成,事關企業的發展大計,牽涉到企業戰略目標規劃能否順利實現,也是企業月度、年度指標能否順利分解的堅實物質基礎。影響和阻礙目標達成的因素可謂很多,本文從目標設定、薪酬設計、營銷管理、培訓機制、營銷執行的層面,分別加以闡述,供廣大讀者參考。 

目標設定不科學

銷售目標的制定是一門學問,因為它關系到營銷人員的薪資考核和職位升遷,所以,需要營銷和市場部門認真研究和謹慎對待。目標定的太低,易于達成,往往會使營銷人員缺乏挑戰精神,容易讓營銷人員喪失斗志和激情,從而不思進取,安于現狀;目標定的太高,“掂起腳尖,甚至蹦一下都夠不著”,則是“鞭打快牛”,容易“拔苗助長”,引發市場后患,不利于企業和市場的深入、持久發展,因此,制定符合市場實際的、科學的銷售目標尤其重要。

薪酬設計不合理

薪酬是激發營銷人員達成目標的原動力,合理的薪酬制度讓人振奮,而不合理的薪酬制度則讓人消沉,設計公平、公正、公開的薪酬體系是能否實現銷售目標的核心和關鍵。

過程管理無跟蹤

很多企業的銷售目標難以達成,往往與其粗放式的無跟蹤的過程管理有很大的關系,對市場、對營銷人員疏于管理的結果,使公司倍受蒙蔽,有時候使企業“賠了夫人又折兵”,既花了錢,但卻沒有起到應有的市場效果。

培訓機制不健全

一個企業最大的損失就是把沒有經過培訓的營銷員放到市場上,而一個營銷團隊最好的成長方式,就是通過培訓的平臺,獲得最快、最有效的經驗和體會,它對于營銷目標的達成,會起到一種內在驅動力的作用。

很多企業為了少投入,多產出,往往不肯在營銷人員培訓上下功夫,不能把營銷員作為公司最寶貴的市場資源來加以培養和運用,這種“本末倒置”的經營眼光與思路,使企業的銷售目標達成淪為“無水之源,無本之木”,企業的高速、持續發展淪為口號和空談。

營銷執行無打造

銷售目標完不成,其實與營銷人員缺乏相應的執行力不無關系。對市場缺乏管控、對客戶不聞不問、放任自流甚至“歪嘴和尚念歪經”的現象經常在市場上演。

營銷人員不能正確領會公司的戰略意圖和缺乏強有力的執行手段,往往使公司的市場管理和市場運作流于形式,銷售目標的達不成也就見怪不怪了。

 

免責聲明:本文來源于中國數字音視網,本文僅代表作者個人觀點,本站不作任何保證和承諾,若有任何疑問,請與本文作者聯系或有侵權行為聯系本站刪除。(原創稿件未經許可,不可轉載,轉載請注明來源)
掃一掃關注數字音視工程網公眾號

相關閱讀related

評論comment

 
驗證碼:
您還能輸入500
    主站蜘蛛池模板: 专业无机盐,化工产品检测公司,水处理剂检测公司,第三方水质检测机构—准诺检测 | 环保白电油_甲醇_二价酸酯DBE_防白水-【名亿新材料】 | 全通径焊接球阀_全焊接球阀「生产厂家」批发-浙江信合阀门有限公司 | 托辊|滚筒|聚氨酯托辊|缓冲托辊|尼龙托琨|衡水良龙输送机械有限公司 | 山东健泽医疗科技有限公司-官网_深呼吸训练器_肋骨固定板_放疗定位膜耗材生产厂家招商 | 神魔录官网 - 收藏网址的地方,也是防骗小知识分享的地方 | 江苏广分检测技术有限公司、电力安全工具检测、苏州绝缘工具检测、昆山电力安全工具检测-广分检测技术(苏州)有限公司 | 慧泊中安,慧眼停车,慧泊社区,慧泊云,智慧停车云平台 | 有源滤波器-高压无功补偿装置-高压无功补偿柜-10KV电容柜-安徽众升电力科技有限公司 | 威海保温板,威海泡沫,威海EPS,威海EPP-威海东兴泡塑科技有限公司 | 煤粉喷枪_高炉喷煤枪_陶瓷喷煤枪-北京耐默公司 | 三菱plc_触摸屏_变频器_欧姆龙plc_普洛菲斯_安川伺服电机-广州凌控 | 油管家,货车油管家,工程车油管家-淄博畅行电子科技有限公司 | 消防施工,消防工程施工,消防施工改造-北京消防工程公司-亿杰(北京)消防工程有限公司 | 江南专汽公司首页-消防车厂家,水罐/泡沫消防车价格(热销品牌) | 手板机箱_亚克力机箱_医疗机箱_美容机箱_医疗设备外壳厂家_鸿堪医疗器械有限公司 | 山东万利精密机械制造有限公司-高速金属圆锯机,数控高速圆锯机,高速圆锯机生产厂家 | 扭矩测试仪_拉力测试仪_扭力扳手测试仪_测试台-上海铸衡电子科技有限公司 | 衢州网站建设_网络公司_做网站_网站制作_网页设计-优骆网络 | 酒类灌装机厂家_贴标机_灌装生产线-青州市锦德包装机械有限公司 酒店设计_建筑设计_室内装修装饰-北极点酒店设计公司 | 五金冲压厂家_五金冲压件加工_微细孔加工-深圳市浩鑫精密五金制品有限公司 | 无铅锡膏,无铅锡膏厂家,有铅锡膏厂家,高温锡膏厂家,环保锡丝,贴片红胶-东莞市科舜电子科技有限公司 | 中标通国际认证(深圳)有限公司-知识产权管理体系认证-湖北知识产权贯标 | 湖州搬家公司_档案搬迁_货物运输_钟点搬运价格「湖州蓝天家政综合服务有限公司」 | 推台锯_多片锯_圆木推台锯_方木多片锯_圆木多片锯-河北茂业机械有限公司 | 啤酒厂家_啤酒代工厂_原浆啤酒厂家 - 山东十谷啤酒有限公司 | 制砂机_制沙一体机_青石制沙机-华盛铭设备厂家 | 中华收藏网-中藏网-藏品拍卖|字画拍卖|艺术品拍卖|古玩城|收藏资讯|古玩交易|书画定制 | 交通标志牌-交通标牌-铝圆牌-铝三角片-铝滑槽-公路警示指示牌-方牌-高速道路反光牌毛坯-交通设施安全警示标识牌-路名指示限速限高牌-厂家加工交通标牌铝板半成品毛坯-上海吕盟铝业有限公司 | 讨债公司_要债公司_要账公司[18年讨债要债经验]讨账公司 | 河北瑞峰医疗-河北护理床-河北医用病床-河北养老院护理床-河北护理床厂家-河北病床厂家-河北瑞峰医疗 | 西安logo设计公司/西安包装设计公司/西安画册设计公司/西安广告公司/西安品牌设计公司/泰勒广告 雾度计-雾度仪-透光率测试仪-3nh品牌雾度仪生产厂家 | 粮食烘干机|玉米烘干机|稻谷烘干机|小麦烘干机|大型连续烘干塔|500吨连续烘干塔|钢板仓|-郑州新光矿山机械制造有限公司 | 立式离心泵_不锈钢自吸泵_液下泵_变频无负压供水设备-大东海泵业无锡有限公司 | 西安西雷脉冲功率技术有限公司-高压调制器/加速器与脉冲功率系统的研发/生产/应用推广/高压脉冲电源的应用研究/设计/生产和销售/高功率脉冲器件/材料与仪器设备的研发/生产和销售/高电压/大电流/强磁场环境的模拟及测试服务/会议会展服务/货物及进出口的业务/脉冲功率技术领域类的技术转让 | 新密耐火材料厂家价格-河南郑州荣盛窑炉耐火材料有限公司 | 青岛大倾角输送带厂家_橡胶挡边输送带_波纹状挡边输送带_大倾角输送带型号-青岛朗森橡胶有限公司 | 三机一体除湿干燥机,色母机,称重式拌料机,工业冻水机,中央集中供料-东莞市瑞达机械科技有限公司(瑞达国际) | 徐州车牌识别_徐州门禁一卡通_徐州人脸识别门禁-江苏琪瑞特智能科技有限公司 | 液压尾管悬挂器,机械式尾管悬挂器价格,石油套管扶正器厂家,连续油管悬挂器,高压双塞水泥头,免钻塞注水泥分级箍,单塞套管水泥头价格,弹性套管扶正器,铸铝钢性扶正器,钢性套管扶正器厂家 | 鑫金牛建设工程(苏州)有限公司 |