每一家企業(yè)都有做大、做強的夢想。但是對于一個初創(chuàng)型的項目，做到這一點卻并不容易。到底怎樣的企業(yè)精神是支持一個項目成功、一個企業(yè)快速變強的發(fā)展動力呢？帶著這個問題，筆者請教國內大屏幕拼接融合器產品新秀廠商創(chuàng)凱電子的林總。

　　雖然在大屏拼接領域創(chuàng)凱是新軍，但是憑借其強大的研發(fā)能力和技術實力，創(chuàng)凱已經成為國內大屏顯示領域的領軍品牌之一。在于12月9日舉行的第十二屆中國國際社會公共安全產品博覽會（以下簡稱 安博會）上，創(chuàng)凱電子林總向筆者詳細介紹了這兩年創(chuàng)凱的發(fā)展進步情況。

　　林先生首先介紹了創(chuàng)凱此次參見安防展會的情況。與其他參展廠商不同，林的介紹重點并不在創(chuàng)凱展位展出的產品上，而是著重指出安防展都吸引了哪些創(chuàng)凱的合作伙伴參加。林先生表示，創(chuàng)凱的電視墻拼接器產品是此次安防展上上獲得了大規(guī)模的應用，“（展館里）能看到的LCD拼接墻，有相當一部分采用了創(chuàng)凱的拼接器和解決方案”。此外，林先生還指出，創(chuàng)凱與臺灣廠商合作研發(fā)的DLP背投光機也已經被其合作伙伴采用，在安防展上也有產品展出。

　　林先生這種主要介紹合作伙伴情況的“觀點”引起了我們很大的興趣。再接下來的談話中林先生明確表示，“創(chuàng)凱本身不做工程的，主要是集中在電視墻拼接器、投影邊緣融合器等核心產品的研發(fā)與解決方案提供上”。林先生認為，創(chuàng)凱的優(yōu)勢在于圖形處理設備的研發(fā)能力，“認真做好上游產業(yè)”是創(chuàng)凱重要的企業(yè)戰(zhàn)略。

　　在創(chuàng)凱獨特的戰(zhàn)略選擇上，林先生特別強調了創(chuàng)凱的研發(fā)能力。林指出，創(chuàng)凱涉足邊緣融合拼接器市場不過是從07年3月開始。“一個偶然的機會，應客戶要求，創(chuàng)凱接觸到圖像拼接這塊”，林先生表示，“我們做出了第一臺產品。同時創(chuàng)凱認為自己有實力將這塊的產品做好”，所以創(chuàng)凱開始在07年推出自主品牌的邊緣融合器產品。

　　林先生認為創(chuàng)凱進入圖像拼接產品領域，與創(chuàng)凱一直著重技術積累的企業(yè)文化十分不開的。“在國內，創(chuàng)凱是少數(shù)幾家擁有很好的視頻處理產品開發(fā)經驗的廠家”， 林先生總結說，“我們一直專注在高清晰圖像信號的處理上，積累了大量的顯示技術方面的研發(fā)成果和經驗”。林認為這種后發(fā)制人的實力是創(chuàng)凱的邊緣融合和電視墻拼接器產品在短短一年內就能獲得大量合作伙伴和客戶認可的根本原因。“雖然創(chuàng)凱起步較晚，但是起點很高：我們一上來就能做出很出色的產品，這是創(chuàng)凱在較短時間內能得到客戶認可的重要原因”。

　　當談到創(chuàng)凱圖像拼接產品未來的市場戰(zhàn)略時，林先生非常坦誠的表示,“市場競爭正在變得越來越激烈”。不過林先生對創(chuàng)凱的產品表示出了極大的市場信心。“我們不會做具體的工程，那里不是創(chuàng)凱的強項。大屏顯示領域，創(chuàng)凱定位于圖像處理，要求做專、做細”，林先生表示，“最主要的，我們是做好自己的產品，然后交給合作伙伴。創(chuàng)凱也會做些OEM。”

　　林先生認為通過細分化的市場策略，創(chuàng)凱能夠很好避開大屏幕市場的激烈競爭，并在大屏產業(yè)中站穩(wěn)屬于自身的價值點。“創(chuàng)凱是做技術起家的，這是老本，不能丟。創(chuàng)凱也不會什么都做。因此創(chuàng)凱和合作伙伴是利益分享共贏的關系：和合作伙伴沒有任何的的直接競爭”。林先生著重強調創(chuàng)凱在大屏產業(yè)鏈特殊的定位將是創(chuàng) 凱擁有最忠實的合作伙伴的前提。 

　　除了強調創(chuàng)凱的專業(yè)性，林先生認為創(chuàng)凱的另一個優(yōu)勢在于細分市場。“創(chuàng)凱的產品能夠最好的滿足客戶和合作伙伴的要求”，林先生表示，“通過和合作伙伴的交流，并向行業(yè)內先進的廠商學習，結合創(chuàng)凱的研發(fā)實力，做到人有我優(yōu)、人無我有。花更多的精力在市場的空白區(qū)進攻，是創(chuàng)凱能夠在很短的時間內獲得成功的基礎 ”。

　　談到這一點的時候，林先生著重指出了創(chuàng)凱高清底圖技術的應用案例。通過在邊緣融合器內置高清底圖，避免了大屏幕顯示系統(tǒng)在沒有“工作”可做時的“黑屏”現(xiàn)象。“這一個小小的改進，非常符合一些政府和大型企業(yè)的需求，就連創(chuàng)凱自己都沒想到這樣一個小變化會如此的受歡迎”。

　　林先生表示，創(chuàng)凱為了獲得產品持續(xù)的符合客戶要求的改進，一直把與合作伙伴的交流當作是非常重要的工作之一。創(chuàng)凱本身不做工程，或者說不直接接觸客戶，那么就必須謹慎的聽取自己的工程伙伴的建議，“沒準新的空白市場就在合作伙伴的一兩個簡單的反饋上”。

　　“不能及時的了解客戶，就沒有創(chuàng)凱的現(xiàn)在”，林先生認為對客戶需求的把握是創(chuàng)凱能夠在大屏幕顯示領域成功突圍的原因之一。林先生舉例說明，原來其他品牌的邊緣融合產品都是針對工程投影機（這些投影機價格都非常昂貴）的，而創(chuàng)凱專門針對普通商務或者教育投影機開發(fā)的產品就很好的填補了這個市場空白。

　　林先生指出，創(chuàng)凱這類針對商務投影機的邊緣融合器使得企業(yè)能夠在非常小的成本上構建“尖端的大屏幕顯示系統(tǒng)”。林認為創(chuàng)凱能夠在世界上首創(chuàng)這類產品，主要是由于對客戶需求的準確把握和創(chuàng)凱自身在圖像處理技術上的深厚積累。“不了解客戶就不會知道有人需要這個樣的產品，自然就不會有這樣的研發(fā)投入和產品產出 ”。

　　不過，了解客戶需求只是一個方面：最重要的是必須能夠開發(fā)出符合這種客戶需求的產品”。林先生指出，對于價格在1萬元上下的商務投影機，如果想要應用到邊緣融合方案上，顯示的效果就非常差強人意。主要原因是目前世面上的邊緣融合器沒有專業(yè)的畫質調整功能，比如亮、暗平衡調整，Gamma調整等（通常的邊緣 融合系統(tǒng)，這些工作都是由高端投影機完成的）。而創(chuàng)凱的增強型CK4M-Bpro融和器增加了圖像色彩的調整、Gamma矯正、亮暗平衡調整等等專業(yè)圖像處理需要的功能，彌補了普通商務型投影機在畫質處理上的缺陷。

　　林先生表示，創(chuàng)凱深厚的技術積累令創(chuàng)凱能夠非常“容易”的解決掉商務投影機做邊緣融合的技術難題。同時，創(chuàng)凱的實力還保證了最終產品的能夠在價格上滿足市場的實際需要。林先生表示，“商務投影做邊緣融合的目的之一就是減低成本，你不能專門開發(fā)一個東西，卻價格特別貴，那樣就沒有市場了”。林指出，創(chuàng)凱的大 部分產品達到市場同類產品性能可以節(jié)省一半的投入，“這是創(chuàng)凱產品吸引人的原因之一，也是獨立的底層研發(fā)帶來的市場優(yōu)勢”。

　　談話的最后，林先生指出，“專注做好上游產品、專注于技術研發(fā)是創(chuàng)凱最大的特點。”進入拼接市場一年多的時間里，正式這種不同尋常的技術底蘊和特色的產品創(chuàng)新為創(chuàng)凱贏得了市場的認可。林先生表示，創(chuàng)凱將繼續(xù)沿著創(chuàng)新這條主線發(fā)展自己的大屏產業(yè)鏈，相信在未來的時間里，我們會看到更多更好的創(chuàng)凱產品，創(chuàng)凱也會在大屏顯示領域更上一層樓。