2021開年，IAG先歌國際聯(lián)合Televic，在中國深圳華僑城洲際大酒店召開品牌發(fā)布會。會上，IAG執(zhí)行董事聞雄偉先生宣布：

　　“自2021年1月1日起，IAG先歌國際正式成為Televic Conference（會議系統(tǒng)）中國區(qū)獨(dú)家總代理。 ”

　　IAG執(zhí)行董事聞雄偉 (中)

　　Televic亞太區(qū)負(fù)責(zé)人 Koen VAN DE PERRE (右)

　　Televic亞太區(qū)技術(shù)負(fù)責(zé)人Manoj (左)

　　Televic Conference是Televic Group專為全球會議市場打造的細(xì)分系統(tǒng)，為各種會議應(yīng)用，如會議討論、同聲傳譯和電子投票等，提供豐富全面的解決方案。經(jīng)過多年發(fā)展，已成為歐洲多個(gè)國際會議中心的核心解決方案提供商。

　　接下來，比利時(shí)品牌Televic是否會推出“中國制造”產(chǎn)品?Televic Conference在會議市場的優(yōu)勢是什么?針對中國市場又有哪些策略……藉發(fā)布會之際，WORLD SHOW邀約IAG 先歌國際 執(zhí)行董事聞雄偉 、Televic 亞太區(qū)負(fù)責(zé)人Koen VAN DE PERRE ，就TelevicConference發(fā)展情況、先歌企業(yè)未來計(jì)劃、雙方合作細(xì)節(jié)等重點(diǎn)進(jìn)行深度專訪。

Televic亞太區(qū)負(fù)責(zé)人 Koen VAN DE PERRE

　　W  = WORLD SHOW

　　K = Koen VAN DE PERRE

　　聞 = 聞雄偉

01.

需要通訊技術(shù)的時(shí)候

Televic就會在場

　　W： Televic Group創(chuàng)立已經(jīng)超過70年，可以分享一下集團(tuán)創(chuàng)立至今的故事嗎?

　　K： Televic Group成立于二戰(zhàn)后的比利時(shí)，總部在布魯塞爾，創(chuàng)立之初專注于PA系統(tǒng)。70年代初期，我們創(chuàng)建了最初的會議產(chǎn)品部。從那時(shí)起，Televic Group開始將視野放眼到比利時(shí)以外，至今活躍于世界各地，分別在多個(gè)國家建立子公司，擁有完整的銷售、服務(wù)和技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)。

G20, 澳大利亞

　　至今，Televic產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應(yīng)用于布魯塞爾的歐洲議會、歐洲委員會、歐盟理事會、北約總部，歐洲法庭(盧森堡)，聯(lián)合國教科文組織總部(巴黎)，聯(lián)合國(日內(nèi)瓦)辦事處，國際海事組織(倫敦)，歐洲檢察官組織(海牙)，馬來西亞、威爾士、泰國、瑞典、約旦、巴林、阿曼、阿聯(lián)酋等國家議會，沙特阿拉伯皇家議會，伊朗基金慈善組織，土庫曼斯坦總統(tǒng)辦公室，荷蘭德沃登城市議會、贊斯坦德城市議會以及工會聯(lián)盟，俄羅斯財(cái)政部，塞爾維亞宗法宮殿，美國Lewis Rice，比利時(shí)亞歐首腦會議，澳大利亞G20，迪拜凱賓斯基酒店，波蘭CCC集團(tuán)等眾多重要的政治、軍事與經(jīng)濟(jì)性會議場所 。

亞歐首腦會議, 比利時(shí)

北約總部，布魯塞爾

　　在中國，Televic產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入中國人民銀行征信中心(上海)、江森亞太總部(上海)、華潤集團(tuán)總部(深圳灣)、雅培亞太總部(上海)等大型場所。

中國人民銀行征信中心，上海

華潤集團(tuán)總部，深圳灣

　　比利時(shí)人常說，只要需要通訊技術(shù)的時(shí)候，Televic就會在場。我認(rèn)為，Televic Group創(chuàng)立至今的成功秘訣有三點(diǎn)：一、不斷追求創(chuàng)新;二、內(nèi)外緊密聯(lián)系;三、不講廢話，只干實(shí)事。Televic Conference作為Televic Group針對會議細(xì)分市場打造的高端系統(tǒng) ，一直在為全球會議場景輸送優(yōu)質(zhì)專業(yè)的產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)/定制的系統(tǒng)方案。

歐洲議會, 布魯塞爾

　　W： Televic Group在全球涵蓋醫(yī)療通信、教育系統(tǒng)、會議系統(tǒng)、鐵路系統(tǒng)等領(lǐng)域，目前在中國主攻哪些領(lǐng)域?

　　K： 我們在中國的首要關(guān)注領(lǐng)域是會議 。會議是一個(gè)非常龐大的市場，囊括了諸多細(xì)分領(lǐng)域：第一、政府，體系龐大，在很多區(qū)域都需要會議設(shè)備;第二、企業(yè)，這一范圍同樣非常廣泛;還有酒店、會展，等等。我們衷心希望與IAG一起開發(fā)各個(gè)細(xì)分市場，向更多用戶分享Televic Conference解決方案。

　　W： Televic Conference在中國會議市場上的優(yōu)勢是什么?

　　K：一、音質(zhì) 。這是我們在這個(gè)高細(xì)分市場的幾個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域中脫穎而出的決定因素。Televic產(chǎn)品的音頻質(zhì)量在當(dāng)下全球會議市場名列前茅，這是行業(yè)廣泛認(rèn)同的。

Televic Confidea FLEX (獲2020紅點(diǎn)獎(jiǎng))

　　二、創(chuàng)新 。Televic擁有非常強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，至少每6個(gè)月更新一次產(chǎn)品和解決方案。在音視頻和IT融合方面，Televic Conference率先開發(fā)了“Plixus”，一個(gè)基于數(shù)據(jù)包的會議網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。Plixus技術(shù)使得音頻、數(shù)據(jù)和視頻傳輸能通過一條CAT5e網(wǎng)線完成，并且具備極低的延遲和帶寬控制。Plixus的性能水準(zhǔn)使它能夠取代標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)協(xié)議和技術(shù)。因此，Plixus是Televic會議產(chǎn)品決勝未來的關(guān)鍵。

Televic uniCOS T MM10

（獲2020iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、2020德國設(shè)計(jì)獎(jiǎng)）

　　三、定制 。在許多項(xiàng)目中，客戶需要對標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品進(jìn)行某種更改，而我們以提供定制項(xiàng)目而聞名。

土庫曼斯坦總統(tǒng)辦公室的Televic定制產(chǎn)品

　　Televic Conference產(chǎn)品力求達(dá)到品質(zhì)和設(shè)計(jì)的高標(biāo)準(zhǔn)，這些年贏得了紅點(diǎn)獎(jiǎng) (2019，2020)、iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng) (2015，2019，2020)、德國設(shè)計(jì)獎(jiǎng) (2016，2020)等國際獎(jiǎng)項(xiàng)。

Televic Plixus電子桌牌

（獲2019紅點(diǎn)獎(jiǎng)、2019iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、2020德國設(shè)計(jì)獎(jiǎng)）

　　聞： 目前中國會議市場，進(jìn)口品牌不多，基本都是全線高端的產(chǎn)品，價(jià)格也比較高昂。Televic在品質(zhì)、音頻質(zhì)量、品牌高度等方面都很優(yōu)秀，在這幾個(gè)進(jìn)口品牌中比較突出的是性價(jià)比 ，并且能夠根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)行靈活定制。

02.

比利時(shí)Televic

有機(jī)會推出“中國制造”？

　　W： Televic是何時(shí)開始進(jìn)入中國市場?有沒有遭遇挫折或難題?

　　K： 進(jìn)入中國市場是在2008年，從擁有上海的第一個(gè)辦公室開始。因?yàn)門elevic是一個(gè)以“人才 ”為本的企業(yè)，我們在最初建立中國子公司時(shí)，一度苦于沒有找到適合的人才。經(jīng)過尋找、嘗試、磨合，逐漸確定負(fù)責(zé)各方面的人員，形成現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)。

　　進(jìn)入中國的這些年，我們確實(shí)遇到一些挑戰(zhàn)。其中之一就是全球政治 和貿(mào)易形勢 ，這使得外國品牌在中國取得成功更具挑戰(zhàn)性。客觀而言，政府項(xiàng)目更傾向于使用本國產(chǎn)品。Televic作為比利時(shí)品牌，在中國需要克服很多困難，真正把產(chǎn)品優(yōu)勢體現(xiàn)出來，贏得認(rèn)可。

　　第二個(gè)挑戰(zhàn)是，中國市場非常強(qiáng)調(diào)性價(jià)比 ，你總能遇到價(jià)格更有競爭力的對手。因此，控制成本，將產(chǎn)品價(jià)格降下來，成為重中之重。只有這樣，我們才能進(jìn)入更多的細(xì)分市場。

聯(lián)合國教科文組織總部, 巴黎

　　W： IAG和Televic，雙方之間有哪些特質(zhì)和優(yōu)勢互相吸引，達(dá)成獨(dú)家合作?

　　K：IAG集團(tuán)擁有很強(qiáng)的生產(chǎn)研發(fā) 和銷售能力 ，能夠幫助Televic Conference推出更具性價(jià)比的產(chǎn)品、更適合中國市場的方案，贏得細(xì)分市場。

　　Televic與IAG的關(guān)系可以回溯很久，我們彼此認(rèn)識已有十多年，有一個(gè)良好的信任基礎(chǔ)，這是至關(guān)重要的。我們?yōu)槭裁匆_展合作?因?yàn)閺囊粋€(gè)微妙的角度來看，我們真的準(zhǔn)備好邁出下一步——真正瞄準(zhǔn)會議市場上的第一名 。

　　只有在中國有一個(gè)可以信賴的合作伙伴，我們才有機(jī)會離這個(gè)目標(biāo)更進(jìn)一步。我們堅(jiān)信，IAG能夠按照我們的意愿發(fā)掘Televic Conference的更多可能。

歐盟理事會, 布魯塞爾

　　聞： 對于Televic這個(gè)品牌，IAG內(nèi)部并不陌生，早前香港先歌也曾作為其代理。我們對Televic團(tuán)隊(duì)贊譽(yù)度很高。他們都是先做實(shí)事，貼切市場，積極為客戶服務(wù)，因此我們也很榮幸跟他們做配合。

　　這幾年，IAG在打造各個(gè)工程時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多場所，包括酒店系統(tǒng)、機(jī)場系統(tǒng)、政府系統(tǒng)，都希望我們提供一個(gè)成套的解決方案。IAG需要一個(gè)完整的會議系統(tǒng) ，在整個(gè)音視頻中作為完善。

　　因此我們與Televic一直在開會、交流、商討。Televic希望在中國找到一家有生產(chǎn)工廠的企業(yè)，也有考慮把部分產(chǎn)品轉(zhuǎn)為國產(chǎn)化 。再加上我們雙方都很注重品質(zhì)和客戶需求，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展，雙方目標(biāo)一致，這是商業(yè)合作成功的關(guān)鍵。所以雙方很快達(dá)成合作協(xié)議。

歐洲委員會，布魯塞爾

　　W： 我們是否可以理解為，在聯(lián)手IAG先歌國際之后，Televic有機(jī)會推出“中國制造”的產(chǎn)品?

　　K： 在這一點(diǎn)上，我想要分享的是，由于當(dāng)前的市場形勢，中國政府工程大力采用中國制造 的產(chǎn)品。而“政府” 這一細(xì)分市場，對于Televic Conference而言非常重要，是我們必須爭取的。Televic和IAG正在為此努力，這是我目前能夠透露的。

　　聞： 這其中涉及到近幾年政府的一個(gè)轉(zhuǎn)變，很多工程、特別是政府工程，都希望能夠使用國產(chǎn)。為此，未來Televic部分產(chǎn)品將有可能由先歌的工廠進(jìn)行生產(chǎn)，細(xì)節(jié)我們還在與各方溝通爭取。如果能實(shí)現(xiàn)這個(gè)設(shè)想，Televic將負(fù)責(zé)引導(dǎo)和把關(guān)，確保“國際品質(zhì) ”;先歌代生產(chǎn)，成為“中國制造 ”。

歐洲檢察官組織, 海牙

03.

攜手之后

Televic與IAG的近未來

　　W： 接下來，對于Televic產(chǎn)品的推廣應(yīng)用，先歌有哪些計(jì)劃?

　　聞： 我們分兩部分，第一部分是工程 。針對大型的政治軍事與經(jīng)濟(jì)性會議場景、政府工程，包括像G20這種高端的會議，與特定的工程商進(jìn)行合作。

　　第二部分是培訓(xùn)推廣會 。IAG聯(lián)手Televic，對于中國城市有一個(gè)密集的推廣計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃已經(jīng)在鋪開，并且在2021年的1月份，在北京開展了第一場培訓(xùn)。接下來在深圳、成都、西安、上海、杭州等城市將會陸續(xù)開展。

Televic Lingua 傳譯單元

（獲2015iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、2016德國設(shè)計(jì)獎(jiǎng)特別表彰）

　　W： 先歌現(xiàn)在擁有Wharfedale Pro、AXIOM、XILICA、Televic、MISSION Pro、QUAD、audiolab、CASTLE、EKCO、COEF等品牌，涵蓋現(xiàn)場演出、酒店娛樂、教育會議、通信系統(tǒng)、高保真音響、專業(yè)燈光等領(lǐng)域。對于這些品牌的整體部署，有著怎樣的安排?

　　聞： 我們擁有的這幾大品牌，是希望能夠涵蓋滿足所有這種客戶的應(yīng)用。在音頻這個(gè)領(lǐng)域，我們希望不管什么場所，只要有需要的地方，我們都可以滿足，可以提供成套的系統(tǒng)解決方案 。

　　對于這些品牌，我們也有不同的定位 ，比如以項(xiàng)目定位區(qū)分：意大利AXIOM(奧思美)，定位于機(jī)場、大型體育場館的使用;MISSION Pro(專業(yè)美聲)，定位于酒店、教育、政府、企業(yè)等;Wharfedale Pro(專業(yè)樂富豪)，定位于娛樂、主題公園、文旅項(xiàng)目等。

　　以價(jià)位和消費(fèi)群體區(qū)分，QUAD(國都)、AXIOM，定位高端;MISSION(美聲)、audiolab(傲立)、CASTLE(城堡)，定位中端;Wharfedale(樂富豪)、EKCO(埃蔻)，面對中低消費(fèi)客戶。各個(gè)品牌的側(cè)重點(diǎn) 都不一樣。

IAG執(zhí)行董事聞雄偉

結(jié) 語

　　Televic相信，這次合作將助力Televic會議系統(tǒng)穩(wěn)固其在中國大陸市場的地位。該市場也是亞洲增長最為迅猛的地區(qū)之一。

　　價(jià)值觀契合，戰(zhàn)略有協(xié)同，實(shí)力有保障，是奠定雙方合作的重要基石。 IAG先歌國際 與Televic Conference 皆秉承“以客戶為中心”的核心價(jià)值觀，此次聯(lián)合，共同致力為中國市場提供優(yōu)質(zhì)可靠的會議系統(tǒng)解決方案，相信將推動會議場景迭代，持續(xù)為行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。