2020年，由于海外LED顯示屏市場(chǎng)萎縮，我國絕大部分外向型LED顯示屏企為尋求新的發(fā)展空間，為此調(diào)整策略，將企業(yè)業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移至國內(nèi)，并加大力度拓展渠道網(wǎng)絡(luò)，深挖國內(nèi)的LED顯示屏市場(chǎng)。但由于我國LED屏企眾多，本土的LED屏企大部分都是以國內(nèi)市場(chǎng)為主，擁有一定的渠道網(wǎng)絡(luò)，在外向型屏企加大國內(nèi)渠道的布局，國內(nèi)的市場(chǎng)將涌入更多的競(jìng)爭(zhēng)者，因此推動(dòng)我國LED顯示屏行業(yè)渠道建設(shè)競(jìng)爭(zhēng)走向白熱化，令國內(nèi)的渠道賽道更加擁擠。而今年中的渠道之爭(zhēng)中，誰又能勝出呢?

　　渠道競(jìng)爭(zhēng)格局三足鼎立

　　“箱體渠道”對(duì)壘“傳統(tǒng)渠道”

　　LED顯示屏企業(yè)的渠道，所指為LED顯示屏廠家的商品通向一定的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)或代理商或經(jīng)銷商而賣向不同的區(qū)域，以達(dá)到銷售的目的，所以渠道又稱銷售網(wǎng)絡(luò)。換句話說，渠道就是一家公司的經(jīng)營銷售網(wǎng)絡(luò)。而與日常快消品與家電產(chǎn)品不同，LED顯示屏的工程屬性較重，成品主要以定制化為主，產(chǎn)品銷售對(duì)專業(yè)性的要求較高，所以銷售渠道相也相對(duì)簡(jiǎn)單，主要由代理商渠道和終端客戶組成。眾所周知，LED顯示屏屬于工程類項(xiàng)目，一個(gè)顯示屏項(xiàng)目通常包括了從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工程施工以及售后維護(hù)等整個(gè)流程與環(huán)節(jié)，具有數(shù)量少、投資大、回款時(shí)間長、風(fēng)險(xiǎn)高、易磕碰等特性，所以LED顯示屏企的渠道構(gòu)造大多以企業(yè)直接對(duì)接終端客戶的直銷模式為主，也就是零級(jí)銷售渠道。即使通過這種模式發(fā)展代理商，其渠道通常也就兩級(jí)，也不會(huì)過長，是目前LED顯示屏企主流的渠道模式之一。

　　此外，由于LED顯示屏具有“模組拼接”的特性， 所以隨著LED顯示屏發(fā)展時(shí)期的到來，誕生了模組單元板的銷售模式，也就是以LED顯示屏單元板批發(fā)至市場(chǎng)， 因此業(yè)內(nèi)也有人把LED顯示屏以此分為工程渠道與模組批發(fā)渠道。傳統(tǒng)的LED顯示屏的渠道建設(shè)，主要是指LED顯示屏批發(fā)市場(chǎng)與工程渠道市場(chǎng)。二者一個(gè)*顯著的特征是，批發(fā)市場(chǎng)就是銷售模組(單元板批發(fā))，工程渠道則是LED顯示屏整屏產(chǎn)品。LED工程渠道對(duì)專業(yè)技術(shù)要求較高，一般被視為中高端市場(chǎng)，十分考驗(yàn)企業(yè)的綜合實(shí)力。而批發(fā)市場(chǎng)的入門門檻相對(duì)較低，相對(duì)技術(shù)要求不是太高，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格敏感，競(jìng)爭(zhēng)也要更加激烈。

　　但隨著LED顯示屏技術(shù)的進(jìn)一步突破，采用COB以及IMD等集成封裝技術(shù)的產(chǎn)品增多，為能拓展銷路，COB和IMD等企業(yè)也都下沉渠道，打開此類產(chǎn)品的銷售面，以提升企業(yè)的訂單量，因此以整箱箱體為批發(fā)的模式興起。特別是在今年疫情之下，外向型LED顯示屏企為能與內(nèi)向型企業(yè)一爭(zhēng)天下，基本都是以利潤更高的小間距LED顯示屏或整箱箱體為開拓渠道的利器，大舉進(jìn)入國內(nèi)的二三四線市場(chǎng)，開辟另一篇LED顯示屏新天地。

　　箱體可實(shí)現(xiàn)商家精品差異化

　　在一線市場(chǎng)上讓這些經(jīng)銷商、品牌體驗(yàn)店、合作門店，可以賺到錢的關(guān)鍵，必須是“產(chǎn)品賦能、營銷賦能、促銷帶量”。首先，必須要為實(shí)體店提供差異化的精品，不是簡(jiǎn)單的同質(zhì)化低價(jià)機(jī)，而是有別于傳統(tǒng)LED顯示產(chǎn)品低價(jià)的精品機(jī)、暢銷機(jī)，規(guī)模和利潤都得搶。而具備較高質(zhì)量的箱體渠道，則可以幫助商家是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化售賣，同時(shí)也可以在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的情況下，實(shí)現(xiàn)利潤率的提升。

　　從成本角度分析，目前的LED顯示屏產(chǎn)業(yè)鏈步入成熟期，整箱箱體價(jià)格下移，即使以整箱箱體進(jìn)行購買和運(yùn)輸，對(duì)于終端用戶來說價(jià)格也還是可以接受。其次，由于整箱批發(fā)售賣，因此不僅包含模組，還囊括箱體、電源以及控制卡等附帶產(chǎn)品，不僅省去終端用戶逐一購買LED顯示拼接產(chǎn)品的時(shí)間，而且經(jīng)由熟悉行業(yè)的廠家配置周邊設(shè)備與配套產(chǎn)品更具有專業(yè)性，可以省去終端用戶對(duì)周邊產(chǎn)品的認(rèn)知時(shí)間。更重要的一點(diǎn)是，整合營銷的整箱附帶產(chǎn)品價(jià)格的不一，可以彌補(bǔ)平衡箱體的價(jià)格和利潤，因此整箱箱體銷售的價(jià)格以及利潤都比模組利潤要高。此外，目前LED顯示屏的箱體趨向于輕薄化，在9月尾的北京InfoComm展會(huì)上，已有企業(yè)展出重量為4.5kg、厚度為22.8mm小間距箱體，原本笨重的LED顯示屏，變得越來越輕薄，而愈加輕薄的LED顯示屏箱體，可使終端用戶實(shí)現(xiàn)快速的安裝拆卸。

　　企業(yè)從事模組批發(fā)，與提供LED顯示技術(shù)解決方案的工程渠道相比，乍看起來確實(shí)技術(shù)含量相對(duì)要低一些，但近兩年，隨著行業(yè)整體技術(shù)工藝的進(jìn)步，尤其是小間距的不斷發(fā)展，“小間距模組”，也進(jìn)入了批發(fā)市場(chǎng)，產(chǎn)品的技術(shù)含金量亦水漲船高。與此同時(shí)，一些以模組批發(fā)為主的企業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)、開拓市場(chǎng)方面都更加的專業(yè)化，也開始逐步向工程渠道領(lǐng)域邁進(jìn)，如強(qiáng)力巨彩，從單雙機(jī)色起家，到今天的“千店萬點(diǎn)”遍布全國的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)不再局限于單元板模組批發(fā)，其已經(jīng)成長為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的綜合解決方案提供應(yīng)商。

　　況且，經(jīng)過幾輪價(jià)格戰(zhàn)洗牌的LED顯示屏，模組價(jià)格一低再低，為尋求企業(yè)新的發(fā)展方向，大部分企業(yè)開始推出整體解決方案，一來可以體現(xiàn)企業(yè)的整體實(shí)力，二來可以進(jìn)行整合營銷，提升企業(yè)利潤，因此售賣整體解決方案成為近來LED顯示屏行業(yè)的趨勢(shì)之一。而整箱箱體而整體解決方案的基礎(chǔ)組成部分，發(fā)展整箱箱體渠道既符合LED屏企市場(chǎng)的布局，又有利于企業(yè)整體解決方案的推廣，所以發(fā)展整箱箱體渠道也是LED屏企未來必要的發(fā)展戰(zhàn)略之一。綜上所述，整箱箱體的售賣，既可以省下終端用戶的時(shí)間成本，方便終端安裝拆卸，還可以提升企業(yè)利潤，推廣企業(yè)的整體解決方案。

　　國內(nèi)一線城市市場(chǎng)趨于飽和，海外市場(chǎng)拓展難度大，為進(jìn)一步拓展國內(nèi)市場(chǎng)，扎根全國各個(gè)城市的渠道則成為企業(yè)的資本之一。渠道網(wǎng)絡(luò)越大帶給企業(yè)帶來的訂單量越多，也就越能提升企業(yè)地方知名度以及影響力，但由于傳統(tǒng)渠道模式所帶來的利潤愈發(fā)底下，而箱體趨向輕薄化，價(jià)格下移，并由于行業(yè)大體為終端提供終端用戶的趨勢(shì)，整箱箱體的渠道也就營運(yùn)而生。而在今年疫情的影響之下，加速了整箱箱體渠道的發(fā)展，由此形成行業(yè)模組渠道以及整箱箱體渠道并行的局面，LED顯示屏行業(yè)的渠道競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)悄然發(fā)生變化。隨著LED顯示屏整箱箱體的價(jià)格進(jìn)一步下移，未來侵占傳統(tǒng)模組渠道模式市場(chǎng)的可能性就越大，成為LED顯示屏行業(yè)渠道模式又一黑馬。