——專訪奧拓電子市場總監(jiān) 吳未先生

　　作為全球技術領先的LED應用及金融科技綜合解決方案提供商，奧拓電子為全球客戶提供需求分析、方案設計、研發(fā)制造及專業(yè)服務。奧拓電子擁有LED顯示、金融科技、智慧照明 三大事業(yè)群，其中LED顯示與金融科技兩大業(yè)務板塊在近年發(fā)展迅猛。今年受疫情影響，國內市場逐漸恢復，海外環(huán)境尚未明朗。在當前局勢，以海外市場為業(yè)務重心的奧拓電子將會如何作出應對?

　　近日，數(shù)字音視工程網(wǎng)走進深圳市奧拓電子股份有限公司進行專訪，奧拓電子LED顯示事業(yè)群市場總監(jiān)吳未先生就疫情當下的市場情況及奧拓電子戰(zhàn)略布局等問題進行了解答，吳總圍繞奧拓電子“智能視訊集成商”定位，闡述了奧拓在創(chuàng)新進取中的戰(zhàn)略方向，并透露奧拓電子將在6月于線上線下同步舉行新品發(fā)布會，與頭部企業(yè)實行強強聯(lián)合深度合作事項也在緊鑼密鼓進行中。以下為專訪正文——

　　1、數(shù)字音視工程網(wǎng)：請問這次疫情是否給奧拓電子造成一定影響?企業(yè)目前面臨著怎樣的海內外市場環(huán)境?同行之間面臨著怎樣的競爭局面?

　　吳未：此次疫情讓人措手不及，海外疫情的發(fā)展也令人出乎意料。但是奧拓電子面對疫情反應迅速，積極復工復產，防疫工作到位，全公司上下沒有感染或疑似病例。所以產能上恢復得比較早，差不多在兩個月前產能就已恢復到95%以上。疫情導致很多已簽好的訂單延期出貨，而疫情發(fā)展的撲朔迷離也導致了客戶簽訂較為猶豫。疫情的延續(xù)時長難以預估，導致訂單的波動較大。項目也是如此，原先定好的項目出現(xiàn)延期情況，尤其是人群聚集活動型的。今年我們所助力的大項目，如歐洲杯與奧運會都是延后到明年。所以對演藝租賃、體育與戶外顯示會有一定的影響，戶內顯示的影響相對會小一些。

　　目前奧拓電子已將業(yè)務重心轉向國內市場，國內市場如今恢復更快，海外市場風險性較大，未知數(shù)較高，所以我們調整戰(zhàn)略方向，大力開發(fā)國內市場。同行之間當前競爭更為激烈，大家都發(fā)現(xiàn)LED是一片藍海，市場空間較大，而且有很多細分領域可以深掘，整體一直呈上升趨勢。今年很多公司面臨著生死存亡的問題，所以項目競爭會更為激烈，企業(yè)在價格或其他條件上將使出渾身解數(shù)搶占市場。

　　2、數(shù)字音視工程網(wǎng)：此次疫情來勢洶洶，奧拓電子是從什么時候開始復工復產的?面對疫情進行了哪些應對措施?

　　吳未：奧拓電子復工較早，總部自2月3號起便有人值班，二月13號或15號便正式復工了，到二月底已實現(xiàn)95%以上復工。深圳市委市政府對奧拓電子予以了極大的關注，予以了奧拓電子一定的幫助。市委組織部派了駐點干部以幫助奧拓電子解決防疫物資采購、復工復產上的困難，并促進奧拓電子與南方科技大學簽訂全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　疫情之下，奧拓電子及時調整業(yè)務重心，以往我們業(yè)務發(fā)展更傾向于海外市場。今年受疫情影響，營銷以國內為中心。疫情促使我們加快步伐布局線上營銷，進行了直播帶貨、線上銷售與線上培訓會等媒體宣傳活動，取得了一定的效果。面對因疫情而催生的新藍海市場，如會議應用市場。奧拓電子迅速布局，推出了視頻會議解決方案、Mini LED會議一體機解決方案等。

　　此外，除了LED顯示事業(yè)群，我們的金融科技事業(yè)群與智慧照明事業(yè)群也推出了許多防疫產品。比如適用于銀行的人臉識別柜員機，可實現(xiàn)戴口罩人臉識別及遠距紅外測溫。同時還推出了銀行現(xiàn)金消毒柜產品、防疫智能識別終端等，這些產品在抗疫期間都發(fā)揮了強大作用，受到客戶的認可與青睞。

　　3、數(shù)字音視工程網(wǎng)：為應對疫情影響，很多企業(yè)通過推出新品、解決方案與展開企業(yè)合作等方式以突破困局。奧拓電子在當前的市場環(huán)境下采取了哪些行動?

　　吳未：奧拓電子將在六月份于線上線下同步舉行新品發(fā)布會，屆時將會推出我們最新研發(fā)的會議系統(tǒng)。推出會議應用系統(tǒng)的整體解決方案，其中包括軟件、硬件及控制器，敬請大家關注!奧拓電子在LCD與LED皆有布局，擁有全產業(yè)鏈、全系列的橫跨LCD與LED的會議解決方案，可提供多種尺寸的產品，滿足客戶不同需求。超大型會議室的會議系統(tǒng)是市場熱門需求，我們助力了很多政府會議、多國峰會、大型企業(yè)主會議室等項目，這些項目集成度較高，是我們的主要發(fā)展方向。

　　奧拓電子同時展開多方合作，與南方科技大學簽訂全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，從高端人才引進到產品研發(fā)等各個方面都有滲透。此外，目前奧拓電子與國內行業(yè)數(shù)個具有巨大影響力的企業(yè)正在洽談戰(zhàn)略合作事項，接下來一到兩個月內將對外公布。

　　4、數(shù)字音視工程網(wǎng)：您認為這次疫情除了給行業(yè)帶來沖擊，是否有帶來新的機遇和促進?奧拓電子接下來將著力于哪些方面?可否介紹一下公司接下來的戰(zhàn)略布局與發(fā)展規(guī)劃?

　　吳未：此次疫情打開了遠程會議、線上培訓、智慧醫(yī)療、應急指揮等領域巨大的市場空間，如政企視頻會議、遠程協(xié)作、教育錄播、遠程醫(yī)療會診、交通指揮等。LED超高清顯示帶來的視覺效果遠超出以往的顯示系統(tǒng)，助力專業(yè)顯示領域的信息可視化建設是市場發(fā)展的必然情況，此次疫情加速了這個過程。

　　奧拓電子的定位是“智能視訊集成商”，這其中包含智能化，視訊信息與系統(tǒng)集成這三個方面，我們的產品都必須兼?zhèn)溥@三個特點。

　　其中視訊顯示是我們產品的核心，我們在視訊方面的著力點是可視化加信息化。信息化是我們產品及系統(tǒng)非常顯著的特點，奧拓電子也是行業(yè)中率先去研發(fā)自己的控制系統(tǒng)和控制軟件的企業(yè)。我們強調的是信息的處理和智能化加持，硬件相比之下可能還較為次要，真正核心的是背后整套系統(tǒng)。

　　另一個特點是智能，奧拓電子的戰(zhàn)略布局皆是圍繞著“智能+”所展開的，我們三個產業(yè)：LED顯示、金融科技與智慧照明都是圍繞著這個概念進行的。奧拓電子所致力的方向并不僅是視覺效果的進步，我們的研究方向主要是放在如何讓我們的顯示越來越智能?比如我們ISE上展出的全無線顯示屏，不需要連接信號線或電源線，非常適合于應急場景;新發(fā)布的Mini LED一體機商顯系統(tǒng)，具有AI自動拼裝功能，信號電源可以自動識別，不用單獨設置。

　　同時，奧拓電子作為系統(tǒng)集成商，我們的系統(tǒng)集合了軟件、硬件與控制器三方面，為場景應用提供了全套的智能解決方案。我們的項目大多以集成為主，集成化程度也越來越高。如：我們新發(fā)布的Mini LED一體機系統(tǒng)，其中除了會議一體機、還包括變向自動拾音系統(tǒng)、智能攝像頭、和OA串聯(lián)的自動簽到與會議記錄等。以往奧拓電子的優(yōu)勢主要是在超大型會議室項目上，在大屏顯示上完成了很多標桿項目。現(xiàn)在緊緊圍繞“智能+”，發(fā)揮“智能視訊集成商”的特點，布局也逐步涉及到小型會議室的解決方案。

　　后記：站在充滿未知與挑戰(zhàn)的2020年，商顯市場云波詭譎、變幻莫測，奧拓電子反應迅速，率先調整，將Mini LED產業(yè)進一步深化拓展，立足原有優(yōu)勢，積極布局新藍海。“智能視訊集成商”奧拓電子將于視訊系統(tǒng)集成上持續(xù)發(fā)力，為客戶創(chuàng)造更多簡便、智慧、完善的場景應用，以創(chuàng)新進取之勢促進行業(yè)發(fā)展。