ALTO(歐圖)2000年成立在意大利的EMILIA，一個充滿藝術與科技交融的地方，EMILIA是意大利最著名的歌劇作家Gluseppe Verdi (威爾第)的故鄉，亦是世界頂級跑車Ferrari(法拉利)，Maserati(馬沙拉蒂)及Lamborghini(蘭博基尼)的生產基地。ALTO聲樂上的意思是指男高音(女低音)聲部，其音域由E調至G2音諧，是音樂最主要使用的音諧，也是歐洲繁榮昌盛的制造商中杰出的代表，目前全球排名第14。

　　2010年美國inMusic集團全資收購ALTO成為旗下品牌之一，是由一個充滿熱情的專業音頻工程師團隊組建。他們致力于研發出一系列的高性能、高性價比的適合現場演出的專業音頻產品。利用現代的制造技術、尖端的DSP技術、精密的設計，ALTO成功的為表演藝術家及現場專業音頻工程師提供了高性能、高性價比的產品。這就是為什么我們認為自己是現場擴聲公司而不是音響公司的原因所在。ALTO進入中國十多年，以高品質、高性價比的產品成功贏得了客戶的青睞，也贏得了市場的矚目。

　　照片中左二為ALTO(中國)運營中心策劃總監凌倩華

　　關于ALTO，數字音視工程網記者有機會對ALTO策劃總監凌倩華進行了專訪，凌總監講到：“ALTO擁有著超高的產品性價比，接下來就是要用ALTO高性價比打響品牌知名度，讓更多的客戶看到、用上我們的產品。”下面就是此次專訪實錄:

　　數字音視工程網：格鐳仕在數字音頻行業算是老牌企業了，您能簡單介紹下公司的發展歷程與團隊構架么?

　　答：廣州格鐳仕電子科技有限公司成立于2000年,是一家從事專業音視頻品牌代理、工程設計、技術培訓、產品研發、產品生產、產品銷售于一體的“數字化、網絡化、智能化、集成化”為發展方向的企業。2014年，為了適應公司發展，搬遷至番禺富華路，成立ALTO(中國)運營中心。公司現擁有20多人的運營團隊、超過400m2的品牌運營中心、超過300m2的產品體驗中心、超過3000m2的物流中心，是一家專業的音視頻系統解決方案服務商。

　　ALTO(中國)在團隊架構方面，由總經辦下的綜合部、銷售部、商務部、財務部四大部門構成。總經辦，公司的高級管理機構，負責公司發展方向的制定、公司內外戰略的調整等工作;綜合部，公司綜合辦事機構，負責人事行政、內部培訓、溝通內外、企業推廣和宣傳、參謀總部和后勤的工作;銷售部，公司產品價值實現的核心,負責市場的開發、產品的銷售、資源的調配、客戶的關系協調、技術的支持;商務部，公司銷售人員的后勤基地,負責售前的銷售支持工作,銷售合同及相關文件的歸檔管理,對接倉庫出貨與發票單據的接收和查對,各項統計和收款跟進的工作;財務部，公司管理機構中的一個專業管理單位,負責會計核算、資金管理、報帳及稅務、預算及成本費用管理、風險管控。在總經辦的領導下，四大部們通力合作，共同推動公司不斷地向前發展。

　　數字音視工程網：格鐳仕作為ALTO在國內總代理，跟行業內其他品牌相比，它有什么優勢?競爭性體現在哪些方面?

　　答：ALTO的品牌歷史是很悠久的，但是因為進入中國后中間更換了品牌代理商，所以曾經有幾年和國內是脫節的，我們在2014年接手做大中華總代理之后，對整個布局包括產品線進行了重新規劃，我們針對國內市場進行了產品線的分析，重新規劃和布局適合國內銷售的產品。

　　ALTO的產品其實是有很多的優勢的，和國內一些著名品牌相比，雖然知名度上還有差距，但是在產品的品質上是完全在一個水平線上的，而我們的產品在價格上是相當有優勢的。今年很多進口的知名品牌都有所漲價，因為整個行業的成本都有上漲的一個趨勢，我們卻自己承擔成本上漲的壓力，讓整個產品線保持一個有競爭力的價格。我們的整個產品線也是非常全面，像娛樂、政企、會議、處理器、調音臺、功放等，整個系列是非常齊全的。我們現在要做的就是品牌的拓展，因為別的品牌在國內多年，而ALTO中間有過脫節，所以在品牌的運營上有所欠缺，但是我們產品的性價比是非常高的。

　　我們的產品只要用過的客戶都知道性價比很高，有些沒接觸過ALTO的客戶來我們展廳體驗后，完全被我們產品的聲音之美所征服。這么有競爭力的優勢，就是要我們后期進行一些精準備定位、市場推廣、活動運營等等，不斷的打造一些案例，將產品的高性價比呈現給客戶。

　　說到競爭性，首先價格上很有優勢，性價比非常高，而且它有一個完整的產品線，產品可操作性非常好，特別是有一些控標的地方，別人沒有的我們有，這一點在做工程來說非常重要。

　　數字音視工程網：外界普遍比較認可ALTO娛樂音響系統，在政企商用領域ALTO專業音響做得怎么樣呢?有沒有新的發展計劃?

　　答：其實政企我們也是做的，像劇院、禮堂、酒店、還有運動場，這些項目其實也有不少的案例，只是說ALTO的娛樂系列的設備性價比超高，如AT和AK系列在夜場大放異彩，導致娛樂領域掩蓋了其他領域的光芒。我們ALTO的產品線是非常齊全的，包括一些大型的音箱設備、線陣、會議系統、有源音響都有在做。

　　今年以來智能會議室是一個新的風口，智慧城市、智能指揮中心都是有很多的項目的，我們集團的LED大屏的正式投產，在投標發電站、水力局、指揮中心等大型項目能給予更好的配合。未來我們也會往政企、商用、體育場館方向去發展，去拿下一些標志性的項目。因為有了標桿項目之后，在這個領域才會有更高的辨識度和知名度，我們除了娛樂之外其他版塊也是很強的，只是沒有被別人所熟知。ALTO這個進口音響品牌，對于項目的全面需求來說，肯定是不夠的，像會議系統、公共廣播、視頻集成等，在產品線不足的情況下，集團的其他子公司也會去做。

　　數字音視工程網：現階段外部環境變化很快，像物聯網，中美貿易，5G商用等都會對未來行業的發展趨勢有很大的影響，您對未來行業的發展趨勢是如何看的呢?貴公司又會怎樣應對未來的趨勢呢?

　　答：中美貿易戰肯定會關系到ALTO這個美國品牌，但其實就算產品加上關稅，音響行業相對于日用品、快消品來說影響真的太小了。我們目前還沒有受到任何的波及，可能民用音箱影響會大一點，專業音響的領域影響微乎其微。

　　還有你剛才說到5G商用，這是一個很好的商機，我們其實也和三大運營商有合作的，5G商用出來之后，運營商也是在找一個契合點，怎么去跟大型企業合作，因為畢竟這個技術的應用是很重要的版塊。

　　我們龍建集團有四大板塊，其中一個就是研發，5G出來后網速變得更快，我們也在考慮智能、無線方面進行研發，還有考慮在相關方面融入健康的元素。隨著WELL建筑標準引入中國，我們國內的《健康建筑評價標準》已由中國建筑學會在2017年1月6日發布并實施，正引領一場全國性的建筑與社區變革運動，宗旨是提升人體健康與生機。在工程的健康和環保大趨勢下，我們及時把握時代的機遇和廣州大學的聲學和建筑學博士進行了合作，未來在音頻工程上能給客戶更全面的技術支撐。未來我們就不僅僅關注先進不先進，酷不酷的問題了，而是更多的考慮是如何通過建筑和聲音技術以及其中的所有要素來提升人們的舒適 感、促使人們每天做更佳的選擇、而且更能提升(而不是損害)人體。我們有資源也有研發能力，后期怎么把控這個商機進行轉化還需要公司進行研究。

　　總結：正如凌倩華總監所言，ALTO高性價比完全是征服客戶。但是如何讓更多的客戶用到ALTO，這是公司未來在打響品牌知名度中最重要的環節。現在的市場競爭已經不再是“酒香不怕巷子深”的時代，積極的提高ALTO品牌知名度，優化客戶產品體驗，實現與客戶的互惠互利，才能讓格鐳仕在未來的市場競爭中立于不敗之地。