投影機(jī)市場(chǎng)許久沒(méi)有這般熱鬧的光景，激光、4K、智能、超投電視、無(wú)屏電視、便攜等新鮮熱詞，一波一波涌來(lái)，這個(gè)話題方興未艾，那個(gè)熱潮就接踵而來(lái)，投影機(jī)需求聲量拉升，市場(chǎng)已經(jīng)預(yù)熱，消費(fèi)者蠢蠢欲動(dòng)，你跟上節(jié)奏了嗎?

　　還記得當(dāng)時(shí)開(kāi)店時(shí)的那一刻嗎?朋友的祝賀、陳列的新品、小伙伴忙進(jìn)忙出的張羅、推門走入的客人眼神里帶著一點(diǎn)好奇與欣羨，每一個(gè)角落都是欣欣向榮、蓄勢(shì)待發(fā)的模樣。

　　后來(lái)發(fā)生了什么?為何蒼白了起來(lái)?有人扛不住電腦軟硬件銷售生態(tài)的變換;有人生氣市場(chǎng)混亂;有人感慨手上的品牌來(lái)來(lái)去去，剛做出成績(jī)就得換品牌操作。10年之間，全部人都遭遇電商大魔王，有人的店舊了，有人想退休了。

　　但轉(zhuǎn)頭看看投影機(jī)銷售市場(chǎng)規(guī)模，數(shù)據(jù)卻是成長(zhǎng)。

　　國(guó)際市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC最新數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)總出貨量達(dá)到435萬(wàn)臺(tái)，銷售額176億元人民幣，兩者同比增長(zhǎng)率分別為31.1%和15.6%，預(yù)計(jì)到2023年，平均每年都能有15.5%增長(zhǎng)。

　　IDC中國(guó)終端系統(tǒng)研究部分析指出，「從2014年到2018年這5年間，中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)回升，增長(zhǎng)率創(chuàng)出新高。LED、HLD、激光光源、高分辨率、高亮、智能互動(dòng)等一系列創(chuàng)新技術(shù)貫穿始終，極大拉動(dòng)了家用和商用市場(chǎng)的需求和增長(zhǎng)」，預(yù)期市場(chǎng)前景可圖，特別是商務(wù)市場(chǎng)年增長(zhǎng)13%、家用市場(chǎng)年增長(zhǎng)74.5%，是爭(zhēng)奪銷量的兩大熱區(qū)。

　　大盤熱絡(luò)、店面零落，這落差代表什么?IDC提醒，浪潮之下，線上渠道比重逐漸增強(qiáng)，傳統(tǒng)渠道需要思考轉(zhuǎn)型，提升自身服務(wù)和集成綜合能力。

　　誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪

　　該如何面對(duì)變局?先說(shuō)個(gè)小故事。

　　全球銷量超過(guò)3500萬(wàn)冊(cè)的著名商管書《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》，以有趣的寓言故事描述遇到改變時(shí)人們的心理狀態(tài)。

　　作者約翰遜(Spencer Johnson)講述有四個(gè)小家伙住在迷宮里，每天汲汲營(yíng)營(yíng)找尋好吃的奶酪，有天他們發(fā)現(xiàn)一個(gè)儲(chǔ)量豐富的奶酪倉(cāng)庫(kù)，于是就在一旁過(guò)起歲月靜好的小日子。

　　很久以后的某一天，倉(cāng)庫(kù)里的奶酪突然集體失蹤!看著空蕩蕩的命脈，兩只老鼠二話不說(shuō)，嗅到這可能是永久改變，穿起舊跑鞋沖入迷宮找尋，就像很久以前那樣;但兩個(gè)小矮人卻困在失落里，抱怨彼此：「是不是你動(dòng)了我的奶酪」?

　　后來(lái)其中一個(gè)小矮人，經(jīng)過(guò)激烈的思想斗爭(zhēng)之后，終于想開(kāi)了，穿上跑鞋重新進(jìn)入黑漆漆的迷宮。

　　他找到奶酪了嗎?他先是看到另一個(gè)奶酪倉(cāng)庫(kù)，興奮沖進(jìn)去，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)被搬空，他心頭一驚：如果不抱怨，早一點(diǎn)出發(fā)，也許就能是第一波搬奶酪的人。于是這次他不敢再逗留，撿起地上的屑屑先糊糊口，趕緊出發(fā)找尋，經(jīng)過(guò)九拐十八彎，總算找到了他的奶酪。而他最初的小矮人朋友呢?還在原來(lái)的地方想著：「是不是你動(dòng)了我的奶酪」?

　　十多年前電腦相關(guān)的消費(fèi)需求大爆發(fā)，人潮絡(luò)繹不絕的電腦城，像是那個(gè)滿是奶酪的倉(cāng)庫(kù)，店長(zhǎng)們安居樂(lè)業(yè)，每天就有客人上門;后來(lái)奶酪被搬走了，抱怨的人留在原地只能抱怨，先驅(qū)者立刻開(kāi)始找尋新機(jī)會(huì)，接受新產(chǎn)品、設(shè)想新方案，從坐商回到行商，找到更多新奶酪 。

　　智能商務(wù) 開(kāi)展新局

　　不僅是你，明基BenQ早已出發(fā)尋找新奶酪。

　　明基BenQ連續(xù)9年(FutureSource 2009-2017)穩(wěn)居全球DLP投影機(jī)第一品牌的，面對(duì)變局，始終沉穩(wěn)地精進(jìn)技術(shù)，調(diào)整產(chǎn)品，發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力，更多元地解決各個(gè)行業(yè)投影需求。

　　從技術(shù)出發(fā)，2017年揭露激光全系機(jī)種進(jìn)程，「激動(dòng)未來(lái)，火力全開(kāi)」發(fā)布會(huì)已推出工程、教育、家用機(jī)種;2018年接續(xù)挺進(jìn)最后一塊商務(wù)拼圖，「讓一部分人先激光起來(lái)」發(fā)布會(huì)同步推展三款商務(wù)新品，完整覆蓋細(xì)分市場(chǎng)。

　　此外，追求畫質(zhì)極致，從未停止分辨率相關(guān)應(yīng)用研發(fā)，多款高階機(jī)種已可體驗(yàn)4K高畫質(zhì)，并且逐步普及到所有領(lǐng)域。

　　智能領(lǐng)域破局更為精彩，智能商務(wù)E系列在2017、2018年，率行業(yè)之先，精準(zhǔn)切入市場(chǎng)需求，引起很大回響，明基追緊需求，不僅從硬件規(guī)格深化，也從軟件功能提升，分辨率、亮度、投射比等規(guī)格，不同配置回應(yīng)不同應(yīng)用場(chǎng)景，并且同步推出無(wú)線投屏器，讓連線更簡(jiǎn)便，預(yù)計(jì)到2019年底全系機(jī)種將突破15款。

　　四大細(xì)分市場(chǎng)，明基布局縝密，未來(lái)發(fā)展曲線，將敲響在智能全面化、激光領(lǐng)先化、4K普及化、色準(zhǔn)專業(yè)化的四大旋律。

　　眾多市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，總是看到電商領(lǐng)域蓬勃，線下市場(chǎng)總量的壓縮，但是調(diào)研數(shù)據(jù)沒(méi)說(shuō)的是，「消費(fèi)者購(gòu)買高階機(jī)種，特重體驗(yàn)」，總是要看過(guò)、摸過(guò)才好下決定，總是要咨詢空間適應(yīng)性、咨詢是否能解決使用的疑難雜癥，也常需要安裝、集成的后續(xù)服務(wù)，未來(lái)電商市場(chǎng)成長(zhǎng)趨緩之后，線下門店無(wú)可取代的服務(wù)，價(jià)值將重新被看見(jiàn)。

　　二次創(chuàng)業(yè) 決勝學(xué)

　　你若問(wèn)起決勝學(xué)的內(nèi)涵是什么?頭頂住，腰發(fā)力，腳生根。

　　門面始終是生意窗口，經(jīng)過(guò)多年積累，喚醒自有的沉淀客戶是首要功夫，接著統(tǒng)整場(chǎng)內(nèi)分銷體系，協(xié)助體系內(nèi)的成員一同服務(wù)他們的沉淀客戶，輔以調(diào)整店面形象，讓形象帶動(dòng)銷量，這是頭頂住 。

　　接著真正變回「行商」，拜訪、理解、深入其他專業(yè)圈，例如音視頻、家居等，這是腰發(fā)力。

　　最后則是進(jìn)入行業(yè)領(lǐng)域，教育、政府、政企、軍隊(duì)等，用服務(wù)贏得每一位顧客的認(rèn)同，這是腳生根。

　　這一環(huán)接一環(huán)的層次，考驗(yàn)的是店長(zhǎng)二次創(chuàng)業(yè)的決心，需要專注專業(yè)、培養(yǎng)人才、調(diào)動(dòng)組織的種種技能，一環(huán)接一環(huán)的躍遷，拿到獲利百萬(wàn)的甜美奶酪。

　　明基團(tuán)隊(duì)深切理解數(shù)字時(shí)代下產(chǎn)品趨勢(shì)、服務(wù)轉(zhuǎn)型、渠道躍遷的道路，在每一次與店長(zhǎng)面對(duì)面咨詢之后，看到每個(gè)人的成長(zhǎng)。看著店長(zhǎng)們一張張?jiān)韭淠纳袂椋俣确懦龅靡饪旎睢④S躍欲試的創(chuàng)業(yè)家活力。

　　「這一臺(tái)賣太快了，還有貨嗎」、「智能商務(wù)什么時(shí)候出新機(jī)種?我們等著呢」、「無(wú)線投屏功能，做的越來(lái)越順了，我也越來(lái)越好談生意」、「吃U盤好賣，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡」、「這臺(tái)利潤(rùn)好，你們那邊還有什么宣傳素材可以用」，明基團(tuán)隊(duì)看到重新活起來(lái)的店面，看到重回開(kāi)店那一刻的店長(zhǎng)，那份自我實(shí)現(xiàn)的驕傲感，欣喜若狂的開(kāi)展他們的二次創(chuàng)業(yè)旅程。

　　明基團(tuán)隊(duì)不以做大、做強(qiáng)為最高準(zhǔn)則，而以「做久」為發(fā)展承諾。 除了投影機(jī)產(chǎn)品之外，投入顯示技術(shù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)超過(guò)二十年的明基，還有商業(yè)顯示屏、智能會(huì)議平板、應(yīng)答秀等多款產(chǎn)品，方案層面還有智慧零售、數(shù)字校園文化建設(shè)等精致案型，協(xié)助專業(yè)門店強(qiáng)化集成能力。

　　不論是培訓(xùn)、輔導(dǎo)、咨詢，明基團(tuán)隊(duì)都會(huì)一本匠心，服務(wù)到底。