——專訪天合光電副總經(jīng)理羅增先生       

        9月5-7日，2018首屆成都InfoComm展在中國西部國際博覽城盛大開幕。借著“一帶一路”國家級戰(zhàn)略計劃的福利，集中展示了交通管理、安全監(jiān)視、國防等領(lǐng)域的指揮、控管系統(tǒng)等集成解決方案。本次展會吸引了業(yè)內(nèi)各大同行參加，展館爆滿。作為國內(nèi)的大型LED顯示屏批發(fā)廠商之一，天合光電堅持匠心精神，致力于為全球客戶提供專業(yè)的LED顯示屏設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、工程服務(wù)為一體的最佳解決方案。數(shù)字音視工程網(wǎng)的記者有幸采訪到了天合光電副總經(jīng)理羅增先生，并就本次展會新品、行業(yè)發(fā)展趨勢、公司未來規(guī)劃等方面進行了深入訪談。

　　天合光電營銷副總羅增先生

　　天合展位現(xiàn)場

　　驚艷四座  LED小間距新品亮相

　　本次成都InfoComm展會，天合光電帶來第三代專業(yè)用戶級LED小間距產(chǎn)品：LTV- Pro系列、商用透明顯示屏系列。LTV-Pro1.25和LTV-pro1.667采用四燈合一HD LED封裝技術(shù)，解決串光、漏光的問題。獨創(chuàng)拼縫微調(diào)技術(shù)，極限拼控平整度，墨色一致、高對比度的屏幕帶給用戶更好的視覺體驗。屏幕采用16:9的黃金比例，尺寸600mm*337.5mm，獨自開模，完美替代LCD、DLP拼接尺寸。采用動態(tài)掃描技術(shù)，圖像效果穩(wěn)定清晰，動畫效果生動多樣，視頻效果流暢逼真。箱體采取前后全維護的功能，硬鏈接，可以實現(xiàn)箱體前安裝，背部經(jīng)過工業(yè)設(shè)計，整潔美觀。廣泛應(yīng)用于調(diào)度指揮中心、控制指揮中心、安防監(jiān)控 中心、視頻會議中心、演示中心等室內(nèi)多種場景。

　　LTV-Pro系列顯示屏

　　另一款新品GLS3.91透明屏也是吸引了許多專業(yè)買家。該系列透明屏具有70%以上的通透率，保證了玻璃幕墻原有的采光透視功能，使整個畫面的景深變長，LED屏幕跟實景渾然一體。與傳統(tǒng)LED顯示屏的二維景片效果對比，呈現(xiàn)出三維空間的立體感與真實感。輕便簡約，可直接固定于玻璃幕墻上，無需鋼架結(jié)構(gòu)，節(jié)省了大量安裝和維護成本 。透明屏不需要傳統(tǒng)的冷凍系統(tǒng)和空調(diào)散熱，比普通LED顯示屏節(jié)能30%以上。特別適用于“建筑媒體”及舞臺演義等領(lǐng)域，迎合了一種新興市場的需求，成功地開創(chuàng)了一種優(yōu)質(zhì)的戶外媒體資源。

　　透明顯示屏

　　有的放矢  精簡產(chǎn)品生產(chǎn)線

　　我們了解到，天合光電在成立之初以渠道為主，生產(chǎn)許多口碑良好的產(chǎn)品，擁有非常龐大的用戶群體及深遠的平臺影響力。這個行業(yè)模式多樣，以前不清楚用戶群體的需求，天合光電采用“加法”模式，形成一條較長的產(chǎn)品線，高、中、低端的產(chǎn)品種類繁多、一應(yīng)俱全，走多元化的產(chǎn)品發(fā)展路線。隨著技術(shù)的成熟和對客戶群體更為深入的調(diào)研，天合光電現(xiàn)在逐漸地精簡產(chǎn)品線，根據(jù)客戶的需求來“量身定做”具有針對性的產(chǎn)品。未來的發(fā)展中，天合光電也要將產(chǎn)品做的更精致、品質(zhì)更穩(wěn)定、性價比更高，讓客戶沒有后顧之憂。這也是天合光電在技術(shù)生產(chǎn)方面引以為傲的優(yōu)勢。

　　獨特模式  從容應(yīng)對行業(yè)競爭

　　“與其說比起其他同行有什么大的亮點，不如說我們在實現(xiàn)‘彎道超車’。天合光電有自己獨特的模式，并且我們自認為這種模式是很適合公司發(fā)展的”，采訪中，羅總這樣說道。在行業(yè)競爭中各家比拼的是團隊、服務(wù)和產(chǎn)品，售后服務(wù)作為行業(yè)的一大痛點，是各個公司都會遇到的問題。天合光電通過專業(yè)的培訓(xùn)，大量培養(yǎng)技術(shù)支持，實現(xiàn)本地化的售后團隊來進行專業(yè)的售后服務(wù)，以最快速高效的解決方式來滿足客戶需求。今后也會把重心更多地投入服務(wù)，售前、售中、售后各階段的服務(wù)都會有專業(yè)的團隊來完善。

　　行業(yè)趨勢  屏幕間距不在于“小”

　　在廣泛的認知當中，小間距的核心就是在于“小”字。羅總認為，遠低于1.0mm間距的產(chǎn)品有一定的技術(shù)門檻，生產(chǎn)也是需要冒較高風(fēng)險的。在目前天合光電的產(chǎn)品線中，LTV-Pro間距是1.8mm、1.5mm、1.2mm到0.983mm，產(chǎn)品運用和產(chǎn)品推廣暫時會停留在0.983mm的階段。市面上已有0.8mm、0.5mm的產(chǎn)品，當前并未得到廣泛應(yīng)用。因其性價比不高、后期維護困難，加之現(xiàn)階段這類產(chǎn)品流于概念，真正可以運用的場合并不多。未來的行業(yè)趨勢不應(yīng)該是盲目的追求間距“極限小”這樣的噱頭，更應(yīng)該把發(fā)展方向聚焦在屏幕的分辨率、流暢度等性能是否能夠滿足客戶的需求。

　　戰(zhàn)略規(guī)劃  單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)型整體方案

　　2018下半年到2019年，產(chǎn)品類型將會是公司的發(fā)展重點。現(xiàn)今LED行業(yè)亂象叢生，價格和質(zhì)量并沒有很好地平衡，天合光電主打高性價比產(chǎn)品來占領(lǐng)市場。同時依托現(xiàn)有產(chǎn)品，發(fā)展中高端產(chǎn)品，隨著客戶類別的不同，從單一的售賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)型成為客戶提供綜合的解決方案。不光是在產(chǎn)品上給客戶創(chuàng)造價值，天合光電也期待能夠在整體解決方案和其他類型的工程案例中為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。另一方面，天合光電也在LED行業(yè)之外的領(lǐng)域探索，包括智能交通、國防、教育等。本次展會之前天合光電已與合作商配套會議系統(tǒng)系列解決方案，在合適的時期將會推出產(chǎn)品，還請大家拭目以待

　　后記：做好產(chǎn)品，是一種態(tài)度，更是一種力量。天合光電堅持技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品策略，以客戶需求為導(dǎo)向，贏得越來越多不同領(lǐng)域客戶的青睞。作為中國LED行業(yè)核心“智”造企業(yè)，天合光電用精致產(chǎn)品，締造廣大用戶的精彩視界。