投影渠道怎么變，既是一個(gè)老話題，也是一個(gè)新思考。縱觀國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)日益明顯的今天，誰(shuí)的渠道體系完善以及渠道力度更強(qiáng)，將是左右各廠商之間最終分勝負(fù)的關(guān)鍵之所在。

　　近日，曾經(jīng)坐過(guò)銷(xiāo)量第一寶座日系投影大佬日立又要渠道端進(jìn)行了調(diào)整了。日立官方發(fā)出說(shuō)明，2017年4月1日起，“北京東方中原數(shù)碼科技有限公司”為普通商教機(jī)，教育用短焦、超短焦投影機(jī)，液晶系列工程機(jī)中國(guó)區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)商; “北京天創(chuàng)盛世數(shù)碼科技有限公司”和“北京朗悅科技股份有限公司”，將按照機(jī)型劃分，成為高端DLP工程投影機(jī)各自代理機(jī)型的中國(guó)區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)商。

　　從這則說(shuō)明來(lái)看，其中最大的變化就是，日立明顯了對(duì)東方中原的倚重，普通全線商務(wù)、教育等大頭主打產(chǎn)品轉(zhuǎn)交給東方中原，并賦予其更多的權(quán)益。

　　業(yè)內(nèi)渠道人士表示，日立投影機(jī)在2015年離開(kāi)鴻合之后，并選擇押寶天創(chuàng)、瑞士達(dá)、東方中原之后，在市場(chǎng)端的成績(jī)并沒(méi)有延續(xù)在鴻合旗下的業(yè)績(jī)。這對(duì)于這個(gè)曾經(jīng)壓過(guò)愛(ài)普生一頭的日立來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)不甘心。因此，時(shí)隔兩年后，日立選擇重點(diǎn)押寶東方中原在行業(yè)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)代理商。之所以如此，應(yīng)該可以解讀出兩層意思，一是借助東方中原的渠道行業(yè)資源和地位，意圖在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)更進(jìn)一步。另一層意思，眼看自己曾經(jīng)的“老伙伴”鴻合科技和NEC投影機(jī)是“恩愛(ài)有加”，日立自然也要選擇合適身份的“伙伴”來(lái)適配自己，因此選擇東方中原更是一種“暗戰(zhàn)和挑釁”的味道。

　　雖然日立投影機(jī)對(duì)東方中原基于很深的情愫，但是東方中原是否對(duì)日立“情有獨(dú)鐘”這讓業(yè)界許多人士看來(lái)還有待觀察。據(jù)坊間傳言，東方中原這幾年一直和松下是分分合合，藕斷絲連，因此很多行業(yè)人士看來(lái)，東方中原的“真愛(ài)”是松下。

　　此外，東方中原眼下合作對(duì)象很多，除了本身自有品牌投影之外，還有卡西歐、松下等，外來(lái)品牌，這很難讓東方中原做到會(huì)只重點(diǎn)“照顧”日立。因此，日立和東方中原的合作還需要市場(chǎng)考證和檢驗(yàn)，或者更多的應(yīng)該是要日立投影機(jī)在產(chǎn)品端、市場(chǎng)推廣和渠道資金等維度拿出多少誠(chéng)意，才是他們之間合作未來(lái)是否穩(wěn)固的“核心條件”。

　　有渠道人士表示，此次日立在渠道端得大動(dòng)作，這讓整個(gè)投影市場(chǎng)又會(huì)遭受渠道“大地震”，會(huì)引發(fā)一系列渠道大波動(dòng)，會(huì)讓許多投影渠道商的日子變得更加的迷茫。這些渠道大規(guī)模調(diào)整，大大的降低下級(jí)代理商對(duì)某個(gè)品牌的忠誠(chéng)度，也是對(duì)整個(gè)投影市場(chǎng)的發(fā)展埋下了“未知”的因子。