隨著數(shù)字化時(shí)代的到來，教育信息化技術(shù)在深化教育改革、變革課堂教學(xué)等方面呈現(xiàn)出巨大的活力與生機(jī)。因此，信息化教育裝備行業(yè)的發(fā)展速度也得到前所未有的提升。在2014年以前的信息化教學(xué)裝備市場，教育裝備賣的僅僅是設(shè)備。但現(xiàn)在，教學(xué)解決方案才是廠商與采購者交易的對象。

　　據(jù)悉，從2014年下半年開始，以希沃為首的信息化教育設(shè)備品牌，不斷推出自主研發(fā)的教學(xué)解決方案，這使得教育裝備傾向“后向市場”的發(fā)展——即購買產(chǎn)品只是服務(wù)的開始，并延伸出一系列關(guān)于軟件的研發(fā)和服務(wù)體驗(yàn)。那么，作為采購者，為何更愿意購買解決方案呢?究竟硬件和軟件的整合又會(huì)帶來什么樣的作用?

　　從蘋果發(fā)展模式看教育裝備體驗(yàn)整合

　　近日iPhone 6s發(fā)布會(huì)召開，一大波果粉又將爭相“走腎”換機(jī)。縱觀蘋果手機(jī)的發(fā)展，硬件、系統(tǒng)、app一體化的模式造就了行業(yè)內(nèi)的體驗(yàn)口碑。讓硬件與軟件的充分適配，已成為數(shù)碼產(chǎn)品研發(fā)的核心。這種硬件和軟件的整合的發(fā)展模式在教育裝備行業(yè)也愈發(fā)流行，多家廠商已將智能教學(xué)設(shè)備、教學(xué)軟件以及內(nèi)容服務(wù)進(jìn)行整合，從硬件提供商轉(zhuǎn)變?yōu)榻虒W(xué)信息化解決方案提供商。據(jù)悉，作為教育裝備行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，希沃早在2014年10月份的教裝展上就推出了全新的教學(xué)方案——“希沃易+”智慧校園解決方案。據(jù)介紹，此方案是在互聯(lián)網(wǎng)深度導(dǎo)入教學(xué)流程、教師分享意愿增強(qiáng)、教學(xué)資源集散更自由的背景下誕生的，其匯聚了優(yōu)質(zhì)的設(shè)備、先進(jìn)的軟件、豐富的教學(xué)資源，在教學(xué)的管理上實(shí)現(xiàn)了更便捷的操作和更優(yōu)化的體驗(yàn)。在將近一年的時(shí)間里，“希沃易+”智慧校園整體解決方案已經(jīng)走進(jìn)多個(gè)校園，效果明顯，深受用戶和市場的認(rèn)可。據(jù)采用“希沃易+”方案教學(xué)的老師反饋，在課堂上，老師不必局限于三尺講臺，可以多走到教室各處與學(xué)生互動(dòng)，課堂氣氛也因此更加活潑有生氣，可以有效提高教學(xué)效率和質(zhì)量。

　　后向市場讓用戶價(jià)值不斷增加

　　以硬件產(chǎn)品為主的教育裝備市場，在不斷的發(fā)展中慢慢向后向市場轉(zhuǎn)移，這是目前教育裝備行業(yè)的一個(gè)明顯發(fā)展趨勢，后向市場的發(fā)展會(huì)不斷增加用戶的價(jià)值。以希沃為例，在這幾年的時(shí)間里，除了提升硬件之外，軟件方面也不斷迭代更新，功能不斷得到完善，提升了用戶體驗(yàn)。與此同時(shí)，希沃還特別專注于解決方案的研發(fā)。據(jù)希沃軟件開發(fā)人員透露，他們發(fā)現(xiàn)以老師為中心的傳統(tǒng)教學(xué)方式缺乏師生間的互動(dòng)，而導(dǎo)致這種現(xiàn)象的原因并非是老師和學(xué)生沒有需求，而是受限于先進(jìn)設(shè)備的匱乏，正是因?yàn)榭吹竭@樣的需求點(diǎn)，所在幾年的時(shí)間里，他們根據(jù)不同的教學(xué)場景需求，先后不斷研發(fā)出包括EasiNote在內(nèi)的切中需求點(diǎn)的軟件，比如SeewoLink、SeewoClass、EasiAnalysis、剪輯師等。

　　以SeewoLink舉例，這是一款基于無線Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)終端與及智能平板之間的互聯(lián)互動(dòng)的移動(dòng)應(yīng)用軟件。在課堂中，老師的手機(jī)充當(dāng)移動(dòng)終端，可以對智能平板進(jìn)行無線的PPT演示、文件傳輸、實(shí)物拍照展示、觸摸板控制等操作，增加師生間的互動(dòng);而SeewoClass則更像是一款專為師生間的互動(dòng)而設(shè)計(jì)的課堂教學(xué)軟件。它以觸摸一體機(jī)、學(xué)生平板電腦等硬件為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)師生互動(dòng)、課堂測評、課堂管理、診斷分析等功能，極大的提高課堂教學(xué)的效率和樂趣。此外在個(gè)性化互動(dòng)課堂解決方案中，還有一款重要的軟件——EasiAnalysis。該軟件可以自動(dòng)采集互動(dòng)課堂實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，從個(gè)人、班級多維度智能分析學(xué)生的上課情況，以豐富的圖表來展現(xiàn)對學(xué)生上課情況的分析結(jié)果，清晰、直觀，讓老師一目了然，也便于老師了解每位學(xué)生在學(xué)習(xí)上的薄弱環(huán)節(jié)，并對癥下藥幫助學(xué)生提高成績。

　　據(jù)悉剪輯師是希沃最新自主研發(fā)的一款錄屏剪輯軟件，目標(biāo)用戶是老師，老師可以利用剪輯師制作微課，用于課堂上的講課素材。據(jù)說此款錄屏軟件操作簡單，新手也能輕松上手，頗受老師歡迎。除了這些軟件之外，在“希沃易+”的子方案中，還有教學(xué)資源服務(wù)平臺【Edu321】、校園集控管理系統(tǒng)【SeewoRemote】、遠(yuǎn)程互動(dòng)教學(xué)系統(tǒng)【EasiNet】等系統(tǒng)軟件，它們在“希沃易+”的方案中都有著舉足輕重的作用。

　　可以預(yù)見，在國內(nèi)教育裝備行業(yè)整體水平提升的今天，硬件特性逐漸趨于同質(zhì)化，所得收益亦在不斷下滑。現(xiàn)如今，除了穩(wěn)固保障硬件的服務(wù)品質(zhì)不動(dòng)搖以外，后向市場也正在展露更多發(fā)展的新方向、新機(jī)會(huì)，將會(huì)為行業(yè)發(fā)展提供更多新機(jī)遇