Voury卓華是一家專注于平板顯示和拼接控制產品的研發、生產和銷售，致力于為煤炭、電力、交通、公安、軍隊等行業打造卓越的視頻顯示及傳輸解決方案的公司，到目前為止公司員工已達到四百多人，在微間距LED顯示屏技術進一步演進，和市場推廣產品數量、品牌和銷量翻番，卓華光電同樣抓住機遇，研發出目前微間距的LED顯示屏——ZHVW100，從2.5mm，1.9mm，1.6mm，1.4mm，1.2mm，到最新的1.0mm間距，不僅表明微間距產品線越來越豐富、完善，ZHVW100產品的誕生更代表了業界領先的技術實力和最先進的工藝水平。2015年Voury卓華以5001萬的注冊資金在深圳成立了卓華威視(深圳)技術有限公司，作為整個生產基地， 微間距LED顯控系統定義者Voury卓華逐步將統領led小間距業界。

　　然而之前媒體卻對卓華沒什么了解，近日，Voury卓華公司總經理孫總接受了數字音視工程網的專訪。從孫總的介紹中，一直頗具神秘感的卓華慢慢走到了臺前，讓我們感嘆，原來這才是Voury卓華，低調卻深具實力，“微顯”然大有可觀!

　　據孫總介紹，卓華的傳統是做DLP、和液晶拼接，之后才開始介入小間距LED市場。由于有做DLP和液晶拼接的經驗，在小間距LED行業卓華就有很大的優勢。也因如此，公司在對比如會議中心、指揮中心這種以控制系統為根本的解決方案方面很熟悉。擁有完整的硬件控制系統和軟件解決方案是卓華的一個核心優勢。

　　主編：Voury卓華發展到今天這一步，背后的技術團隊肯定不容小覷，孫總能不能為我們介紹一下這是怎樣的一個團隊?

　　孫總：我們卓華的技術團隊是以DLP和液晶拼接團隊轉型過來的，早在02、03年第一代DLP拼接屏上市的時候我們就在這個行業，我們核心的團隊在這個領域里已經差不多快十年了，因此我們既懂得拼接控制技術，也對室內控制室和會議室的應用解決方案很了解。可以說我們的人在技術、營銷、包括工程等方面的經驗儲備都非常雄厚。在拼接這塊我們有自己的技術和經驗，我們的團隊也是以此作為基礎打造出適合室內指揮控制的微間距LED顯示屏，包括微間距LED大屏幕拼接的一個全面的解決方案。

　　主編：卓華之前的做法一直很低調，為何如今卻似乎不再隱藏自己的真正實力，轉而開始宣傳自己的品牌概念呢?您對于品牌效應是如何看法?

　　孫總：確實，一直以來卓華在業內是比較低調的，搞宣傳不是我們的風格，但如今我們進入了小間距這個大市場，這個大市場的競爭也非常激烈，盡管我們對自己的產品非常有信心，但酒香也怕巷子深，我們也需要全面推廣我們的品牌，盡快地將我們的小間距從產品到解決方案、到售后服務展現出來，讓更多人熟知我們的產品，從而有更多選擇對比的機會。

　　主編：近期關于小間距LED顯示屏引發室內顯示競爭大潮的新聞不斷，競爭所引起的價格戰也是屢見不鮮，對于這一現象卓華是怎么看待的呢?

　　孫總說：其實對于任何行業來說，競爭都是不可避免的，競爭是市場選擇的手段，通過競爭，才能挑選出更優秀的選手，沒有競爭就沒有行業的不斷進步;面對競爭，我們要做的應該是選準自己的定位，提升自身競爭力。我們一直避免介入傳統LED市場，傳統的LED利潤不高，競爭往往體現在價格層面上，無論是廠商還是工程商都被捆綁在價格戰的枷鎖上，這樣的競爭環境對于那些更有特色，更適合用戶的產品沒有生存的空間。而小間距LED產品的應用領域與傳統LED不同，小間距LED所面對的是過去DLP和LCD拼接所占據的室內高端顯示領域，我們就是以DLP和液晶拼接的方式去運作小間距LED的，將LED顯示屏行業傳統的渠道批發型運作模式轉為客戶需求型，堅定以客戶為中心，只有客戶認可了我們的產品，我們的銷售渠道才能得到保證，以此作為我們的一個目標，不貪大，不求全，我們就踏踏實實，一步一腳印這樣去擴展。

　　孫總向我們透露，今年卓華光電的重點戰略是在中原五省上先站穩腳跟，再逐步向外去擴展。這是我們整個營銷的一個方向，孫總說，我們不會在全國市場上到處去鋪墊，去宣傳，這會拖垮公司成本，對公司造成巨大的壓力。孫總自嘲地笑著說，因為自己是山東人，骨子里就不太愛冒險，喜歡務實一些，看準了就會去做，不會計較和想得太多。

　　主編：目前小間距LED市場競爭激烈，想必孫總已是成竹于胸，毫不擔心，請問我們公司的產品具有怎樣的技術特點，有何競爭優勢呢?

　　孫總：從硬件上來講，有幾個大的技術依托，一般大家在LED屏體質量上都沒有什么大的問題。由于核心的技術大多來源于兩三家，也經過了市場這么一個應用的淘汰過程，基本上沒有什么太大的差別，這個時候，細節的差異就顯得尤為重要了。卓華在細節上的改進可謂做到了極致，由于我們曾經很長一段時間是做DLP和液晶拼接，了解在室內小間距LED上，第一是防塵、防水的重要性。一般來講，放在室內的LED屏都是長期使用，如果不注意防塵的問題，將對屏幕清晰度造成很大的影響，從我們的經驗來講，每一套微間距LED拼接屏的使用壽命平均是五到七年，所以防塵，防水是非常重要的，這也是為了保證屏幕能始終保持高清亮麗的色彩，能帶給客戶長久的視覺效果體驗;第二，就是噪音的問題，傳統的LED一般只用在室外，所以大家可能不太在意，但小間距LED一旦進入室內，噪音問題就顯得尤為突出，卓華在小間距LED箱體的設計上力求做到零噪音，此外，我們的拼接箱體在尺寸上也有一個變化，目前就想單模塊的大型化，走向國際尺寸標準。

　　主編：之前孫總也談到了卓華光電后續的發展問題，能不能再詳細地向我們介紹一下，卓華對未來的一個規劃和發展戰略呢?

　　孫總：就目前來講，我們唯一想做的就是將我們的小間距產品打造成“小而美”這樣一個感覺，在質量上有更多的保證。我們的發展主要以解決方案為前提，以中原五省為基礎，一步一步向外擴展市場，擴展市場的同時我們也堅持一個理念，那就是堅持為客戶帶來一個具有性價比的解決方案。在硬件上做到極致，把質量做好，把解決方案做好，把穩定性做好，接下來就是一個控制系統的比拼，基于卓華在控制系統這一塊的優勢，這個比拼的強弱就顯現出來了，而且我們可以向客戶先提供解決方案，其他的有些廠商是很難做到這一點的。

　　孫總認真翻閱數字音視工程雜志

　　整個采訪過程孫總都泰然自若，時而微笑，時而與我們主編聊一些有趣的話題，快到中午時間由于孫總要去趕飛機，這次的采訪任務也就圓滿宣告結束。感謝百忙的孫總接受數字音視工程網的采訪，我們祝愿

　　劈波斬浪，卓華這艘巨輪以昂揚的姿態在波濤中前行。

　　乘風破浪，卓華的精英們為這艘巨輪揚起遠航的風帆。